淘宝拼多多抖音三大电商平台对比
电商人必做的三个平台，也是目前国内三大主流电商平台。同时也是我最了解的三个平台，也是我目前订单占比80%的三个电商平台。今天就好好聊一下这三个平台，包括它们的一些玩法做法。第一：淘宝
淘宝目前依旧占据35%以上的市场份额，也是目前最稳定的平台，最公平公正的平台。它不会无脑地去维护用户、维护消费者。但是这个平台已经没有短期内让你快速起店的属性了，因为它太成熟了。
也就是说，不管你的产品价格有多低，哪怕你是全网最低价，它也不可能让你几天直接爆流量，它都会慢慢地观察你。因为它不仅看重你的价格，也会看重你的品质，多维度去考察你。所以你会发现淘宝平台的起店速度非常慢，但是它稳定。你但凡起来之后，它真的就像一个摇钱树一样，只要你没有什么重大违规。
而且淘宝这个平台你不用太过担心别人低价截你的流。淘宝平台是国内所有平台包括跨境平台中比价最弱的平台，它更加侧重的是人群标签。就比如说你是一个经常买200元T恤的人，你在淘宝上搜T恤，淘宝基本上不会给你展现50元的T恤。这也就是为什么淘宝平台流量比较稳定。
其他平台，比如多多为什么容易断流？抖音为什么容易断流？抖店直播间但凡有人同款卖得比你便宜，你直播间流量立马往下掉。为什么？因为其他平台比价都非常严重，所以它不稳定。做电商不是看谁规模做得有多大，而是看谁做得稳，看谁活得长久。所以我觉得淘宝平台永远都是基本盘。
第二：拼多多
我觉得拼多多是最简单粗暴、一点技术含量都没有的平台。只要你的价格低，它立马给你流量，而且短期内让你直接爆发。所以我觉得拼多多这个平台是没什么冷启动的。这也是为什么拼多多平台很多大商家都觉得它流量不稳定。
比如有些十年八年的电商老商家，他某个产品卖得很好，你直接对标他的产品卖得比他便宜，你可以短期内就把他的流量全部截过来，那个大商家就会觉得自己的流量怎么又掉了。但是对于你来说，你又觉得这个多多的流量起得太快了。
多多这个平台什么都不管，它也不管你品质是好是坏，只要你价格低，它就立马给你流量。如果你能接住，就是说你能卖很多很多，以后还能维持住你的店铺评分、物流分、服务分，你的货品品质都很OK，它就会一直给你流量。但是大部分情况你是维持不住的。
为什么？你能把大商家的流量截过来，就说明你卖的这个产品基本上不赚钱或者亏钱。那这种情况你又很难坚持下去，你又不能涨价。拼多多涨价链接一定断流，那你只能去想办法缩减你的货物成本，从而让自己不亏钱或者有点利润。但凡你这样做了，你就很难把你的售后分、服务分、商品分稳住。那你稳不住的时候，这个店铺就极其容易断流。
如果你这些分不达标，可能会直接被拼多多关进小黑屋。我之前不是说过这个事儿吗？你莫名其妙那个综合体验星的星星没有了，你报活动也报不了了。就是拼多多发现，我本来以为你价格低，觉得你是个人物，把流量都给你了，结果发现你不中用，你在骗我的流量，你的品质不行，直接关进小黑屋。拼多多平台就是这个特性。
而且拼多多平台的大数据算法，基本上你的每一个产品的大概成本价、你能赚多少钱它都知道。它会无限地压榨你，就把你压榨到你赚了多少钱，像个牛马一样活着，它就给你流量。而且拼多多的这种极致比价的机制，说白了就是让商家互相残杀，你打我，我打你，慢慢地把一个产品价格一直往下降。这样用户才会觉得拼多多上面的东西便宜，性价比高，他才愿意用这个平台。
拼多多这个平台的所有出发点都是为用户考虑的，包括售后也是。甭管是谁的责任，它都是无脑拥护用户。所以你要是想在这个平台上有所作为，第一你就别想着自己能有多高的利润了，第二你的售后要像孙子一样。
我不是很建议囤货的商家把拼多多作为一个主流平台，它非常不稳定。你今天发1万单，你囤货起码得囤个10万件吧。万一有谁突然给你打价格战，你会直接断流，那你仓库的货怎么办？
还有一个，拼多多这个平台千万不要去搞A货。很多人都觉得拼多多这个平台可能对这一块管控得很松，恰恰相反，它是所有平台里面对A货、擦边产品管控最严的。现在很多有点擦边或者A货的产品，但凡你的标题里面用一些人家的品牌词，甚至某些系列词，它都不让你上架。而且这种产品你卖多了，你的店铺特别容易莫名其妙的断流，就跟关小黑屋一样。还有这种产品只要有售后，顾客申请仅退款，平台介入基本上都是给退的。为什么？平台知道你卖的是什么类型的产品，只要你是A货、是擦边，大概率直接给用户退。
第三：抖音
抖音这个平台，我觉得它是综合了拼多多和淘宝。你的产品有价格优势、客单价低，在抖店其实它也能爆得很快，包括直播也是。但是它也能卖得了中高客单价。
它不像拼多多，拼多多的用户消费水平低，你中高客单价就算产品再好，哪怕你做到最低价，由于价格过高，拼多多上的用户买不起，导致多多这个平台不适合做中高客单价。抖音可以。抖音便宜货也可以让你短期内去取流量，你的中高客单价也有市场。
抖音这个平台，我的理解是它是一个特别看重图片的平台。就是说如果你的图片拍得很好，你真的可以弥补产品力的不足。所以说抖音也是一个非常适合一键代发的平台，比国内各大平台都更适合一键代发。因为一件代发这个东西本身是没什么优势的。
比如说你去淘宝做，淘宝这个老牌平台纯粹看产品的硬实力，你没什么价格优势，款式又普通，那你在这个平台很难有所作为。拼多多也是，拼多多这个平台极致地看价格，你一件代发是肯定没有价格优势的，这个平台你也做不了。抖音这个平台就很神奇，只要你的图片拍得好，哪怕你没有什么款式优势、价格优势，它都容易起流量。
至于抖音这个平台怎么能拍出好的、容易有流量的图片，我之前也给大家说过，你就去参考小红书。比如说你是卖T恤的，你就去小红书搜T恤，看一下那些点赞高的笔记是怎么拍的，那个模特摆什么造型、什么场景，你就基本上跟她学。你把这张图用到抖店的链接首图，它就容易有流量。
但是抖音这个平台的流量也不是很稳定。因为第一它是一个纯粹的兴趣电商平台，很多用户买东西并不是因为他有急切的需求，就是他刷到了，觉得还行就买了，容易冲动消费。所以说这个平台的退款率也是所有电商平台里面最高的。
还有一个就是抖音的比价也挺严重的，尤其是直播。你们以直播为主的商家应该有深刻的感受，你们一个产品本来很有价格优势，直播间的自然流量都跑得很好，结果突然某一天断流了，大概率就是有人卷你的价格了，他截你的流了。
综合来说，最适合新手小白第一个入局的平台我觉得是抖音。因为它的做店方式非常多元化，你既可以只做抖音的商品卡（类似于淘宝那种货架电商），你也可以做短视频，也可以直播，就看你擅长哪一块。而且抖音是特别容易用你的摄影技术、做短视频素材的能力或者直播的能力去弥补产品力的不足。所以说新手小白如果你只能去做一件代发，抖音这个平台起店的概率比其他的平台要大。
页:
[1]