开网店
微商想要促使订单“成交”，必须要注重以下五个因素。
一、微商身份定位
无论是线下或是线上，每个人都有自己的身份标签，当别人看到它或者想到它就能想到你、记得你。
之所以谈身份定位是因为看到很多代理商在做微商的时，同时在销售很多行业的产品，换个角度来讲，如果你朋友圈里出现了这么一个人你会相信他吗?上午发面膜产品广告，中午发养生产品广告，晚上再发个鞋子的广告，请问如何让别人相信你卖的东西是好的呢?如何让别人相信你是专业的呢?如果产品选择不对，面膜出了问题，你卖的其他产品也同样可以理解为垃圾产品。这样的微友们太急功近利，太想快速赚钱，往往忽略了专业的才是持久的、才是值得人信赖的 。
二、成交前的准备
在定位好自己的身份之后，就是选择产品了，产品在选择之前要对产品进行充分的了解，一般参考以下五个方面：
1、品质（自己先购买体验）
2、价格（是否匹配你朋友圈的消费能力）
3、对比（同类产品进行优劣势对比）
4、公司配置（协同资源有什么）
5、问题（罗列自己的不足）
做好以上的事情后，再来研究你目前的朋友圈，寻找目标客户。在前期，微信圈一般都是自己身边相对熟悉的人，你要找到他们对自己代理产品的需求点有哪些?找到自己代理的产品能为他们解决什么问题?做好标示为以后发布文案做准备，你的文案更多的是解决他们的问题而不是产品是如何的好。
三、成交中服务
在跟目标客户交流的时候，不要一上来就讲产品如何如何的好，这是典型的王婆卖瓜!
沟通过程中要探询需求，以摇篮果产品为例，问：自己吃还是送人?送什么样的人?(了解送的对象年龄、性别、职业等)，需求了解后再进行产品推荐，与客户沟通产品给对方带来的好处(这时需要明确你推荐的产品能给对方带来什么好处)进一步探讨问题了解客户对你所说以及产品带给他的好处怎么看?有没有什么意见?
四、成交后跟踪
我的这么多年的销售过程中，有一句话很受用：“销售不跟踪，最终一场空”!
完成成交后，其实销售才刚刚开始，因为这时候你要进行回访，也就是客户跟踪。这样做主要有两个目的：
一是收集客户体验信息，有没有问题?问题是什么?是哪里产生的问题?
然后将搜集的问题整理罗列，便于下次调整，避免下次再犯同样的问题。给客户一种重视和准尊的感觉!你不只是为了卖给他产品更关注他的意见。
二是加深他对你产品的印象，背后的声音就是提醒他如果需要再来购买。再者说开发新客户的成本是维护老客户成本的10倍不止，这个成本不只是金钱更多的是人力和物力。微商的销售更多的是靠口碑，在这个渠道客户倍增，老客户更是重中之重。
五、要求转介绍
转介绍某种程度上来讲是水到渠成的事情，这也是为什么前面要做好成交前中后的重要性，老客户服务好谁没有三五好友，而且客户好友一般都是跟客户消费能力比较接近，就是所谓的圈子了。朋友圈惯用的晒图分享，其实也是为了达到这个目的。
最后建议各位微商朋友们不要想一蹴而就，因为这种可能性比较小，定好自己的位置，选好产品，慢慢的去经营，做好自己的口碑，不要透支你在朋友的感情，免得最后生意没有做好，朋友对你意见也很大。如果做微商上来就能发财，我相信微商不是现在的这种格局。最后借用一句话送给大家“慢慢来，比较快”。
文章来源：开网店官网
