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微商是移动互联网的大势所趋，结合自己的经验，我提炼了几点如何玩转卫生巾微商的看法，供各位微商人印证玩味，但是由于内容太干较长，所以我先弄一个思维导图供大家一览全豹：
1. 爆品组合爆品：一定要玩爆品，一定要玩组合。
PC端的一个店铺（页面）可展示多个产品，但即便如此，一个店铺通常会集中资源做几个爆品。而移动端因为屏幕的天然限制和浏览习惯，沿袭PC习惯的多产品展示必然导致用户体验极差，所以移动端爆品必然要更精简，唯有更加精简、聚焦的爆品才更容易生存。
那么如何选择（或者说打造）卫生巾微商的爆品呢？必须也只能是玩组合！
第一，移动端用户的体验和以上爆品规则，决定了不可能让用户在大量的单品中一个一个的挑选，而应该尽量简化用户在手机屏上反复浏览的步骤，组合是唯一选择；
第二，用户经期的实际需求，决定了卫生巾单品是无法满足用户一个经期的需要的，这与面膜或一般的化妆品有较大的区别。即便你不提供组合，为了经期的需求，用户也会自行购买单品完成组合；
第三，组合的一般规则其二：讲究组合搭配，说白了，也是根据大多数用户一个经期的需求，来进行“日用+夜用+迷你”等进行合理搭配。据我多年的行业经验和海量数据验证，日用单品控制在20片-24片，夜用控制在8-10片，迷你类型10片左右，通常是能够满足绝大多数中国女性一个经期的需求，同时又最有助于保障能满足周期循环购买的复购率。
在移动互联网时代，卫生巾周期组合爆品款才能真正打爆丶真正的快速到达消费者丶给予消费者便利性，才能实现真正的周期复购！
2.找准爆点：朋友圈传播爆点要在产品之外找！
没有多少女性愿意在朋友圈晒卫生巾的，卫生巾品质好，用户自然会继续买丶继续用，但她大半不会到处说，特别是不会在自己的朋友圈里说，那怎么办？所以微商要扩大影响力，在卫生巾产品之外寻找营销爆点。例如：一些好玩的赠品玩法丶比较有意思的赠品丶差异化的话题丶有意思的包装等等。不怕有争议，就怕没话题，只要有用户愿意分享的话题，才能有自主传播性，才能迅速引爆朋友圈！
3. 解决痛点：第一，好产品；第二，不压货；第三，不断货。
其一，自毒面膜事件之后，销售三无产品时最受人诟病的。其二，微商最厌恶的，就是层层压货（囤货），压在微商自己手力。其三，微商的玩法都是先款后货，好不容易卖得火了，却断货，眼看着钱从面前过却赚不到，是不是得着急上火？！
所以说，解决好上述三个痛点更为重要。第一，卫生巾不同于化妆品，后者最多是没用（当然，像毒面膜这样过分黑心的商家除外），卫生巾产品不过关，直接影响消费者的体验乃至健康，你把别人搞出难言之隐来，你看她们不找你拼命！第二，相对于化妆品，卫生巾毛利较低，占用空间较大，一定不能压货，否则，家里堆满了卫生巾，你找谁哭去？！第三，卫生巾也不同于化妆品，化妆品生产线低的只要几十万一条（难怪有毒面膜！），卫生巾生产线最低的也要千万级一条，不同型号的卫生巾还要配不同的刀具（最低限度，日用丶夜用丶迷你各一套，每套二三十万！），所以不少微商大机构玩不转卫生巾，就是死在供应链上。拿化妆品的供应链玩法套在卫生巾上，不死才怪！
解决这两个痛点，核心也是三个。第一，一定要找到好产品，这是根本。第二，进货门槛不要太高，减少压货风险。第三，看看品牌方有没有真正的卫生巾供应链保障和产业经验，实在不会看，看品牌方卫生巾上标注的生产厂家，再查一查这个生产厂家有没有自己的卫生巾品牌，这个品牌做了多久，做得有多大，看了这些，肯定不会错到哪里去。
那么到底什么样的产品是好产品呢？
其一，必须要是正规产品，不能是三无产品，看有没有卫生许可证，生产厂家是不是真的，证是不是假的之类的。
其二，一定要质量好。微商主要运营朋友圈，质量不好的就没人要，不仅没有复购，你还会被拉黑。品质好了之后，复购增加，口碑传开，增加信任。品质好才会有用户粘性，品质好用户就不会轻易更换。
其三，也是最难的，就是产品要极致，要自己会说话。想要在海量的信息中记住你的产品，产品必须要做到极致，让人一下子记住。这个极致包括：品质（上面已经说了），外观（外观要有独特，非常吸引人，要能跳出来，让人一看就忍不住要分享），名称（品牌名要独特，容易记住，容易传播），卖点（卖点要清晰丶简洁，直指用户最核心的需求或痛点，不要搞包治百病的万金油）。如果你找到了这样的产品，得少费多少口舌去朋友圈刷屏？说了半天，到底卫生巾的核心需求或痛点是啥？卫生巾是干嘛的？吸血啊！说一千道一万，只要血吸得杠杠滴，那不就是好卫生巾吗！
4.发挥卫生巾特性，围绕高黏度用户玩社群
卫生巾属于高黏度产品，女性朋友一旦认可就不轻易更换。就女性微商而言，好的卫生巾自己会用，更会推荐给别人用。微商要玩转卫生巾，不能总想着毛利比化妆品低，赚钱可能会少，要知道卫生巾不仅赚钱，而人，才是微商真正需要不断经营的资源。玩好卫生巾，找到并留住用户，建立好社群，就能生生不息。用卫生巾这种高黏度的产品黏住用户，用私密性产品与用户建立更密切的沟通，一旦这种高黏度社群形成，不仅可以玩转卫生巾，更有了一群忠实的有信任感的用户，再玩什么会不成功？！这才是微商玩转卫生巾的终极大杀器！
所以说，想要玩转卫生巾，如果还用原来面膜丶化妆品的套路玩，当然就玩不转了。要想玩转，就按照这片文章来吧！
文章来源：开网店官网
