开网店
微信的快速发展使得做微商的人越来越多，而且微商已经不局限在微信上做营销，凡是有着潜在客户的社区、论坛等等都是他们做营销的地方。微商也可以被叫做“微个体”，都不用经营淘宝店丶实体店了。
那什么是微个体或微商呢？我的观点就是，微商即那些能够利用互联网工具将自身社交关系（包括强弱关系丶已有社会关系）转化为影响力（粉丝关注丶品牌力等），并进一步产生商业行为的个人或组织。我为何这样理解呢，先来看看这句话里的几个关键词：
1、互联网工具：不局限于微信（公众号或个人微信），无论是QQ（QQ群活空间）、微博、博客、APP，甚至垂直论坛，都属于互联网工具，通过这些工具来寻找是潜在客户。当然从人气上来讲，微信在现如今是使用最广泛的。
2、自身社交关系与影响力：微商一般都是从熟人的生意做起，包括原有的社会关系（亲戚丶朋友丶同学丶同事等），这一类以强关系为主，还有就是半熟（弱关系），比如朋友的朋友，会议上结识的人等等。这些社交关系可能大部分原来就存在（如手机通讯录），只是那时都是死的，不被连接起来的，但只有连接才能产生价值。
3、商业行为，商业的本质是买卖，而买卖的前提是信任，当对方有需求的时候你给了她合适的产品，就会形成交易。
基于以上关键词的解读，无论如何，微商是未来社会化商业的重要形态。那么为什么会出现微商呢？我要抛出后面的观点了：产消者的出现，是移动互联网时代很重要的特点。
既然互联网工具将每个人的社交关系激活并连接起来，每个人总有那么几十个或上百个好友（微信而言），并且能够实时与他们互动，知晓彼此的信息动态。而这些好友都有衣食住行方面的需求，经过了一轮传统电商的教育，网购已经成为一种生活方式。所以当一个人在朋友圈（相当于社交圈）晒出商品信息，并且可以提供购买服务，那其它好友一旦有需求，必然首先会感兴趣咨询，更容易从他这里购买。买卖的前提是信任，而基于他们原本的社交关系就储存了信任，所以此时交易更容易达成。
在这样一个逻辑前提下，出现了一个新的名词，有人把它称为“产消者”，其实它是消费者角色的升级。我觉得，消费者在整个互联网商业变化中有两次升级，第一次是互联网或PC社媒时代，由单纯产品的消费者升级为社会化消费者（既是购买者也是传播者），因为这时候消费者可以大规模自主传播企业产品和服务。但进入移动互联网时，原本的普通消费者，既是购买者，也能是传播者，还可以是企业产品的经销者（微商），所以称为产消者。
原来企业一直梦想着每一个消费者都是宣传者，现在也许他们有计划的让消费者变成经销者。因为微商降低了消费者成为企业产品经销者的门槛，比如作为微商只要有流量入口替企业卖出去货，企业可以一件代发，此时的经销者（微商）不需要压货丶库存丶物流等工作。对企业而言它可以将更多的消费者成为产消者，只需要给到足够好的利益或者模式，让产消者有利可图。
例如，假设一个模式，我是A品牌的忠实用户，A实施一个微商政策，同时有一套系统可以让我转发曾经买过丶用过的商品到朋友圈（其他地方也行），所有通过该链接购买A商品我都可以获得收益，并且只要该消费者（这个消费一般就是该用户的微信好友）持续消费我就会有持续的收益产生。也许有人会说这不就是直销吗，你可以姑且就这样理解，但它借助移动互联网做了改进，当然也绝对不仅仅是传统直销模式的照搬（很多人的误区），后面文章我会去讲，这里不细说。
讲完产消者的出现，我再抛出一个观点。如果说以前人即媒体，强调的是社交媒体时代人的传播属性。那么移动社交网络时代我认为，人即商品，传统电商是卖货，微商是卖人，此话不无道理。其实每个人就是一个货架，他的衣食住行吃喝拉撒都是商业需求，这些需求背后都是商品，而这些商品同样可以推荐给周围的朋友。
商品信息越丰富，意味着选择也越丰富，于是痛苦出现了。消费者对于选择会越来越痛苦，时间成本丶信任成本丶安全成本越来越高。而我们总是希望用最简单最有效的方式来做选择。所以朋友间的信任推荐无疑成为最好的方式之一。
既然每个人的背后都是一个货架，对应着不同商品，这样也就意味着有一家提供商品的值得他信任的企业。所以反推过来，企业能够通过政策丶激励方式是有可能将用户转化为自己的经销者（微商），这样借助许许多多的微商能够迅速传播自己品牌，销售自己产品。
移动互联网改变的不仅仅是一种购物方式，而是改变了消费者的思考与行为模式，带来了零售行业的颠覆变化。
总结：社会化商业，是互联网与社交网络在融合之后的必然会出现的一种业态，而微商只是其中的一个小小的模块。
文章来源：开网店官网
