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央视以新闻播报的方式连发两篇微商报道，称某微商品牌质量存疑，涉嫌造假，微商大会酷似传销。官媒的介入又一次将微商这个行业及其群体推向了风口浪尖之上。而一些微信大V，行业大伽则纷纷撰文称央视报道有失偏颇，以偏概全。微商背后的乱象应该如何规范？今天开网店小编就阐释一下自己的看法。
央视为什么否定微商？
1、狂热致富梦，导致部分群体价值观扭曲
微商的势头越来越猛，动辄就千人大会、万人大会，美女帅哥、明星大腕、大佬大伽齐聚一堂，为微商站台背书，高调的尘嚣甚上，一个月流水千万，三个月开宝马，半年买豪宅，一年成为亿万富翁，仿佛唾手可得。如此高调的营销势态，自然就会引起社会的反响和媒体的关注。而央视之所以否认微商，小编认为主要是出于以下两个目的：
2、新型的商业模式存在很多不确定因素
微商真的是一个人人都可创业与致富的行业吗？只需一部智能手机就能赚钱？谎言分为两种，一种是说的人当真，另一种是听的人当真。如果说晒晒图片，刷刷朋友圈就可以赚钱，称之为创业的话，那花上百万租个写字楼然后通宵达旦地埋头苦干还有什么意义？
微商确实是一种新型的商业模式，但这并不意味着人人都可以做好微商。市场秩序混乱、微商立法还处于空白的这种状态下，一波波的后继者应该对微商有一个重新的清醒的认识，应该了解微商存在哪些问题，哪些微商将会被out。
微商目前存在哪些问题？
目前微商分为三种形态：朋友圈卖货、社群微商和平台微商。为了直观表明微商到底存在哪些问题，小编做了一张图表来清晰明了的展示：
哪些微商会被OUT
2015既是微商元年，也是品牌微商洗牌的年代，据不完全统计，微商从业者人数已达到960万之众。在各种群体中，大家对微商的看法也各不相同，有的将微商看成线上直销的，有的将微商当作引流工具的，还有的将微商看成和淘宝同等的低价平台的。不管怎么看，哪些微商将会被清理出局？
1、靠代理，走低价
大家除了吐槽微商暴力刷屏外，另一个重要原因是微商产品最终都是消耗在层级代理手里，并未到达终端用户。只有金字塔顶端的代理赚到了钱，底层代理只有通过低价贱卖才能获得微薄利润，或无利可赚。这种层级代理、层层剥削的微商将会走向末路。
2、重营销，轻产品
如果你的产品需要大量的广告投入和营销人员，说明你的产品还不够好，微商应专注于产品而非营销。如果重营销、轻产品，这样的微商最终都不会长久。在体验至上、品质为真的时代，好产品才能迎来好口碑。
3、无卖点，同质化
进入微商领域的产品将会越来越多，产品同质化和标准化将越来越严重。如果你的产品没有卖点、性价比低，必将会逐渐被淘汰，微商更适合一些非标品销售。
基于微商乱象，微信第三方服务商微盟提出了“三戒五律”：
开始倡导建立行业准则，规范微商发展。如今重申一下，实属必要。一个良性的微商应该遵守以下大规范：
戒违规：严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益；
戒伪劣：杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易；
戒传销：坚决抵制以分销之名行传销之实的违法行为，以实际行动证明移动社交电商是一个可持续发展的商业模式；
不乱市：不鼓励以次充好，过度贴牌等现象，以附加值服务提升盈利空间；
不囤货：反对以囤货为目的的分销模式，个别品类如有必要，需充分保障分销商利益；
不暴利：不鼓励以暴利驱使的非标品运营，充分保障消费者的公平交易权利；
不刷屏：不鼓励过度使用社交媒体，鼓励以高质量的内容赢得关注；
不杀熟：不鼓励朋友圈卖货，鼓励以分享为主的达人体验营销方式赢取市场。
小编认为，这“三戒五律”应成为微商界之共识，通过平台规范、法律监管和道德自律来推动微商产业的发展。
最后，再谈一下2015年做好微商应把握的两个要点：
第一、产品的复购率（购买频次）一定要高。用户基数要大，产品要有足够的卖点（如果是刚需的那就更好了）。
第二、打造专业社群。只有社群才能聚集人气，提高用户粘性，才能发动人力办大事。对于很多做微商的人来说，是没有自己的粉丝的，用户的购买都是通过碎片化的闲逛、搜索、好友推荐过来的，只有社群才能将它们凝聚在一起。创造口碑和拥护品牌忠诚度。如果将“罗辑思维”看作一个大的微商社群的话，它的社群商圈、线下活动、粉丝间的参与互动等就是一个强大的社群。虽然微商难以打造那么大的影响力，但社群是塑造产品人格化的最好方式。
不管外界怎么质疑和批判，微商都应该用实际行动证明这种新型的商业形态是可行的——即通过产品品质和终端服务来提升用户的满意度和社会信任度。如果微商界在商业伦理上能达成一致性，外界的质疑和批评现在来看又未尝不是一件好事。
文章来源：开网店官网
