年初的大事，相信大家都有深刻的经历，同时也加速了实体店生意向线上转移，那做生意就要营销、引流，那作为日活用户破6亿的抖音是有超级人口红利的，那么实体店如何抖音上引流,案例解析实体店经营做增量？
这就要从我前一阵子刷抖音，刷到了一条英语课广告开始说起。
当时在老师一边“咬牙切齿”的讲解下，我被成功洗脑，错了是种草，付钱买了课程。然后发现短视频的左上角标志着学而思的logo，于是留了心。
因为带货君在杭州工作，杭州本地开着很多学而思的门店。可是杭州作为疫情防控重点城市，绝大多数实体店即便到了今年六月还是门庭冷落，但是学而思不仅全面恢复，生源更是源源不断。
当时好奇心旺盛的带货君意识到，能在逆境中还能逆流而上恐怕不简单，他们是怎么引流的呢？于是开始扒起学而思的抖音账号，数了数有被吓到——学而思，在抖音有84个账号，矩阵粉丝超过270多万！
带货君仔细研究了学而思的账号后，发现学而思卖课招生的3大引流方式。
1. 打造抖音矩阵
以学而思矩阵为例，核心是企业号做正向企业宣传，打造多个提升型的教育行业号、多个专业性强的教育专家号，同时打造个人视角类型账号，如学生号、教师号、其他从业者账号。
打造抖音矩阵账号其实有着很大的优势：
1.账号内容运营试错
由于抖音特殊的算法机制，一个账号火不火、有多火，其实是有不小随机性的。到底哪种定位、哪种内容在抖音更受欢迎，是需要实际运营后才知道的。
而多账号矩阵就可以同时运营多个方向，然后根据实际的数据反馈快速试错、迭代，找到最正确的方向。
2. 多垂直领域进行精细化运营
比如帐号@学而思英语口语角 ，主攻高中英语学科，账号描述中给自身的定位是“高中英语大本营”，发布的视频也多是高中英语学习的相关话题，通过口语干货内容获得学生用户的认同。
如此一来，不同的账号针对不同的垂直人群，从而进行高效而精细化地运营。
3. 矩阵账号之间互相导流评论
除了精准引流之外，矩阵号之间也可以相互导流，提高单个用户对机构的价值。
比如官方大号会在视频文案中cue自己的兄弟账号@学而思数学，将用户引流到更加垂直的学科矩阵号，好做进一步的转化。
除了上面的互动方式，矩阵账号之间也可以通过评论区互动的方式相互导流。
2.打造IP形象
比如“学而思网校”这个账号为例，该账号打造了真人 IP “文曲星”作为出境对象。
“文曲星”汉服小鲜肉的形象，让人印象深刻，深受00后的欢迎。整个账号的短视频内容也都是围绕着“仙人文曲星”下凡后加入学而思，发生的故事展开的。
账号创办时间不到一年，已经积累了88.6万粉丝和500多万点赞，同时也是目前学而思旗下账号里，目前用户活跃度最高的一个。
3.借力热点话题
前几天在搜索教育类话题时，我就发现了一个名为 #我的高考记忆 的话题活动。官方在活动详情中明确提到：
参与活动即可得到官方流量支持和话题专属推荐。
比如说学而思讲师@数学吴九日 ，就在这一话题下的发布了多条视频，很多都进入了排在话题的前列。其中一条获得了 3.3w 点赞（仍在上涨），是该账号发布的视频中效果最好的一个。
所以说想要给账号引流，不妨试试借力热点话题，这样也会轻松不少。
这3条引流方式可帮助实体店经营做增量，你学会了吗？
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