双十一马上要来了，对于每一个投身到淘宝洪流中的老电商人，这已经成为一年当中最重要的时刻。以往在看双十一复盘数据的时候，有经验的掌柜会发现，店铺的销售额基本上在双11当天零点和1点这两个小时会占到双11全天销量的50%及以上。那么大家有没有思考，这是什么原因导致的呢?其实导致我们销售额“畸形”的，跟顾客对双十一的认知和我们店铺大促力度有关系哦。
首先从时间段上来分析：零点和1点所产出的销量是比较可观的，但这个销量不是靠双11当天就突然爆发的，它需要大家在过节之前潜意识里就形成对双十一的狂热消费，并在商家做预热的时候提前加购和收藏，而零点和1点只是买家的付款时间。比如说，当你准备在双11想买一个产品，你肯定会提前进行产品和性价比对比，选择好之后提前加入购物车，然后当天抢购付款，如果让你在双11当天去决定我要买哪个产品，可能等你选完就发现已经没了。
因此，双十一的消费往往是在双11之前已经选择好，并进行加购和收藏的。即我们双十一的销量，更多的是预热期的宣传和我们的产品策划，这就是重点要给大家分享的“流量储备”。
客单价越高，预热的时间也就越长，储备流量时间也越长。那么我们怎么储备释放我们双11的流量呢?
如果我们说店铺要储备流量，储备流量必须有一个容器，而这个容器就是店铺里面的产品，用产品来储存流量。容器越多，能够储备的流量越多。所以说现在就要开始规划，我们需要提前做好店铺产品布局，在双11预热之前就将所有要做的产品上线，并且操作。
另外，你会发现平时不怎么卖的单价高的商品，在双11会卖得比较好，单价越低的商品在双11的流量释放反而相对来讲并不是特别好。原因是如果只是一个29.9全国包邮的商品，即使双11全场五折也只能优惠几块钱，但如果你是一个6000多块钱的商品，双11一点折扣就会优惠很多钱。所以消费者双11会买平时不会购买的高价商品，尽量在这个时间去上架一些比日常产品单价高一部分的产品来布局自己的店铺。
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