淘宝新店托管,从心理学分析产品定价

3525 评论发表时间：2023-07-06 21:08:29

我们先来看一个案例，定价不当可能导致产品滞销。这里有一款多功能文件夹，初时在网络上销售时，考虑到同类产品的价格都在50元以上，这个产品因为选材、做工等方面要求高，所以成本也比同类产品高，定了个不高不低的69元包邮，事实上是不赚钱的，所以初上线时，基本上销不动。后来，将文件夹定价在98元，明显的与同类产品拉到了距离，没想到这样一来，产品居然好卖了...

那么，这篇文章的目的，就是从产品销售的角度，与大家一起来探讨淘宝产品的定价。

一、客户购买心理分析

1.客户是买便宜吗?不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。这话说起来有点可笑，却是真实的存在，比如我们，经常会买一堆我们并不需要的，却认为是“划得来”的产品。

2.客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗?不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。

3.客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。

二、卖家定价心理分析

1.差不多心理。产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产品基本上都是这样的定价。

2. “薄利多销”心理。很多淘宝掌柜在定价上，会把产品的利润定得很低，当低价格没有销量时，想提高价格却很难说服客户，因为在每个商品详情页，可以找到历史最低售价。我一直在想，“薄利多销”一定是买家想出来的，因为在淘宝上，几乎销量最好的宝贝，都比同类产品的价格要高一个档次。