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运营自媒体为什么要进行目标用户定位呢?有3个原因

4712评论发表时间:2022-05-24 13:29:51

高考是对学生之前的一次考验和总结,也是很多人人生的转折点。

其实,不管高考的分数如何,只要坚持到高考,很多人都经历了知识的熏陶,文化的浸染。即使不好好学习,在这种环境下,难免也会不一样。

1、乡村小广告

之前看到罗振宇说到过一个例子,关于乡村小广告的案例!大致内容如下:

在一些农村的电线杆或者墙壁上经常会看到求子,治疗疑难杂症的小广告,如果仔细查看,你会发现上面有错别字。

当这些背后的人落网,警察叔叔问他们,广告中为什么会出现错字?

他们的回答让很多人豁然开朗:因为只有那些认不出广告中的错字,才有可能是他们的精准用户,才容易被骗。。。

听完这个答案,其实大家都明白了。只要你有足够的知识,这种小骗局是骗不到你的。

往大了说,随着知识的增加,大部分的骗局都会被你发现,从而避免自己被骗。但不能说,有知识了就不会被骗。因为你要被骗了,涉及到的因素有很多。

肯定能确定一点,最起码同等级的骗局你是不会进去了!

其实小广告的头头目标很明确,那些有知识的人他们根本没心情去搭理,也知道自己的那点伎俩对高知的人没啥用。因此,他们在开展活动前就定位了自己的目标用户群体——低知或者文盲群体!

正是因为群体定位很明确,这就提升了他们的引流效率和办事速度。

2、页游

再举个例子——页游!

有很多人奇怪,为什么成龙,李连杰,洪金宝等身价不菲的明星也来代言页游广告,比如贪玩蓝月、精灵盛典等游戏,最近杨幂和关晓彤也加入了这个行列。

因为广告费多啊!

页游的目标用户就是一些中年人!

年轻人或者孩子一类,他们看不上!他们的消费能力,相对于事业有成,又有时间的中年人来比差远了!

再加上老一辈明星是很多中年人的偶像,以及他们的江湖义气,比如古天乐,陈小春 ,郑伊健等人。一刀999,充钱,胜利,荣誉,成就,让很多玩家可以体验到快感!

而年轻人更偏向于竞技游戏,因此,页游的目标用户就是中年人!

3、自媒体

再举个我身边的例子:职场小小。

她是一个资深HR,通过小红书引流到微信,然后进行变现。那她赚到了吗?我就不透露具体数字了,说个大概,一个月的收入是很多工薪阶层的年收入。

为什么她赚钱会这么容易?除了本身的硬核实力之外,就是目标用户很明确,定位清晰。她的目标用户就是迫切就业人群!

并且小红书的用户整体经济能力较强,粉丝精准,这就导致了她如今的成果。

同理,做自媒体时,除了要知道自己的变现目的外,就要明白自己的用户群都是谁,有什么特点,是否限制性别,年龄段在哪个区间,是否有地域限制等等。

做好自己的目标用户定位,在接下去的个人简介,内容编辑,标题撰写,排版风格中才能更好的触达目标用户,吸引目标用户。特别是做引流变现的账号,如果进来一堆不相关的用户,其实对你没啥意义,甚至还会给你来个网络暴力。

因为这些不相关的用户,其实就是过来看个热闹,挑个刺,至于内容如何,基本都不看完,就开始找个点喷了。

4、目标用户

为什么要进行目标用户的定位呢?有3个原因!

(1)将会指引你的内容走向

如果想让一个账号快速起来,内容多数情况下是服务用户。因此我们在做内容时,不是你喜欢什么就写什么,而是用户喜欢什么你才写什么。用户喜欢的内容,就是有价值的内容!

用户的关注点,就是该账号前期的内容走向。不管是文章还是视频,都要根据用户的特征,他们喜欢的界面和样式,他们关心的话题等,从而来打造内容。

(2)降低运营的试错成本

作为一个账号的运营,把握的是账号整体的走向和风格。确定目标用户后,运营者就可以明确账号方向和风格。不用去大范围的测试账号,降低了试错成本。

其实,在找到适合自己的路之前,通常会进行多个测试。不过,因为明确目标用户,多个测试就会减少,甚至只要专注自己的目标群就可以了!

(3)帮助用户降低决策成本

从前面3个例子都可以看到:

正是因为有了小广告,一些人以为找到了自己问题的解决方法。

正是因为不断宣传某款页游,让一些中年人可以不用搜索,就发现了它,然后可以用来打发时间,可以找到当年的热血情怀,甚至找到自己的老伙伴一起打怪升级。

正是因为有了简历指导,可以让迫切就业的人能够快速,或者以低成本达到自己的目的。

目标用户清晰,产品内容就清晰,可以帮助用户快速找到相应的内容,降低决策成本,不用耗费时间去筛选。

5、总结

在自媒体运营,用户定位极其重要。定义你的目标用户可以让你的变现之旅更容易。

 

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