如何做好抖音小店随心推的投放？

2082 评论发表时间：2023-10-28 09:54:03

一、What

随心推是抖音推出的移动端投放工具，属于千川系统。随心推傻瓜式的操作比较适合新手小白或者没有投放经验的玩家。然而功能虽然简单，背后的逻辑却没那么简单。如果没有用户思维、平台思维、运营思维，那么投放很容易踩坑。

1、投放目标

1）短视频的投放目标：点赞评论、粉丝提升、商品购买

2）直播间的优化目标：进入直播间、商品点击、下单、成交、粉丝提升、评论

点赞评论为视频积累更多的互动数据，用来测试商品在消费者侧的接受程度；

粉丝提升主要是积累账号粉丝，给账号打上精准标签；

商品购买主要是让系统推荐有购买行为的用户；

2、投放时长

1）短视频投放时长有：2小时，6小时，12小时，24小时

2）直播期望曝光时长：0.5小时-24小时可选

投放时长需要根据投放目标来选定，如果是以快速出量为主，那么可以选择短时间。另外，如果是需要更精准的用户那么可以选择更长的投放时间，让系统花更多时间去寻找最适合的用户。

3、目标用户

1）短视频：系统推荐、自定义、达人相似

2）直播：系统推荐、自定义、达人相似

达人相似比较适合给账号打标签，获取精准用户。自定义适合相对放量的操作。系统推荐成本较低，但比较依赖账号标签的精准度，希望系统推荐潜在人群。

二、Why

1、随心推起到扩量的作用，投放效果好能撬动更多的自然流量；

2、随心推效果立竿见影，能直接带来购买转化；

3、随心推常用来补流量，测试视频内容或者选品；

三、How

1、做好人、货、场

先来看公式：GPM（千次展现价值）= 成交客单价*点击率*购买转化率*1000

GPM是能否撬动自然流量的关键，从公式可以看出点击率和转化率是决定展现量的关键。抖音算法给的是展现量，决定展现量的多少靠的是你的转化率。

1）点击率

短视频带货点击率的高低跟短视频内容有很大关系，直播带货也一样，直投直播间跟直播间的画面场景有很大关系。

2）转化率

转化率跟素材内容和产品有很大关系，如果是直播间还跟主播的状态和话术有关。

随心推投放依赖投放素材，在投放之前要做好人、货、场的搭建。投放是一个系统，不是单一维度的。投放也没有标准的模板，不同的人、货、场投放的效果也是大相径庭。

2、要有用户思维

目标受众不同投放策略也不同，大众低价品可以选择自定义、系统推荐，短时长，放量投放。而小众品则选哟圈定精准人群，选择达人相似，投放时长要长。

3、投放策略

1）投放逻辑

新号先做账号运营，然后做短视频优化，再做购买转化。

新账号先做账号运营（打标签），以账粉为主要目的，拍垂直视频涨粉目标5000-1万。投放涨粉之前，先测试视频，选出最优视频后优化视频数据（投点赞评论），然后开始投放涨粉。

账号标签稳定之后，投放策略改成商品购买为主，以转化为主要目标，做好ROI。

2）小额多投

在正式投放转化目标（商品购买）之前，视频都需要测试的，多素材多笔测试，测试目标以点赞评论为主，目的是测试观众的接受程度。

3）精细化投放

投放不是静态的，要结合实际情况实时调整策略。尤其是投放直播间，要配合直播间的带货节奏、主播话术进行调整。