双十一的套路有哪些

3073 评论发表时间：2024-02-01

双十一促销套路有：激发购买欲望，给买家占便宜的感觉；价格歧视，利润最大化；引发购物冲动等等。

套路逻辑一：激发购买欲望，给买家占便宜的感觉

所谓“促销”，就是为了激发买家的购买欲望。“哇，这家店有优惠哎”。“哇，只要99，好便宜啊”。“哇，满300减100。这优惠力度也太大了。”

在各种优惠的刺激之下，很多人会变得非理性，会感觉双十一买东西很划算，下意识地忽略商品真实的优惠力度，然后不断地买买买，而且还感觉自己占了便宜。

冲着优惠去，这是很多人选择在双十一购物的重要原因。但在收到货，冷静下来后就会发现，自己买了一堆并不真正需要的东西。

基于买家的这种优惠倾向，卖家适度上调价格，然后才能给你一个大一点的折扣。要不然，商家没法给你打折，也就没法激活你的购买欲望。

这就是先提价再涨价的基本动因。

套路逻辑二：价格歧视，利润最大化

促销套路多，是典型的价格歧视。同样的商品，以不一样的价格卖给不同的人就是价格歧视。同样一架航班的机票，提前很长时间购买3折、4折，但是不能退改签；不怎么提前的7折、8折，甚至原价，这就是价格歧视。

通过价格歧视，航空公司精准的区分了客户，以不同的售价做到了利润最大化。复杂的促销套路，算的人头晕脑胀。

有的人，尤其是觉得自己时间价值大于金钱价值的人，他不想浪费时间去领券，找优惠，不管你什么套路，直接购买，以最节省时间的方式帮助商家获得了最大利润。而有的人，恰恰相反，精打细算，所有优惠，都要弄到手才算完。喂猫换红包、分享激活红包、各种抽奖、各种补贴……完全不在乎花了多少时间。

结果是，前一种人花了更多的钱购物，后一种人花了更多的时间购物。

套路逻辑三：引发购物冲动

双十一到了，你打开淘宝首页，跳出一个抢红包的连接，抢了红包后引导你到商品列表页，逛了一圈后，你猛然想起自己要买的东西，于是回到首页搜索心仪的宝贝，然后从商品详情页，逛到店铺首页领店铺优惠券，再到宝贝详情页领个红包，逛来逛去；

最后又到淘宝特价版逛一圈，半天逛下来的结果是，看到了更多想要的东西，买了更多并不真正需要的东西，贡献了更多的销售额。而原本，你只想要一个优惠的。

这个时候，你也许明白了引导你浏览商品15秒的真正意义，就是让你看到更多的宝贝，刺激你的购买欲望。

套路逻辑四：控制价格

很多品牌商品，比如华为手机，格力空调，价格很多时候都是全国统一的，为了不使价格混乱，基本上不会直接对价格进行调整，双十一也不会例外。

但为了追求更多的销量，往往会采取其他的方式变相降价，比如优惠券、赠品、补贴、红包等来刺激购买，力度因平台而异。这就使得促销机制越来越复杂。

从平台的角度看，不同的电商平台之间的竞争是非常激烈的，因为这些平台入驻的品牌越来越趋同，大品牌各个平台都在卖，要如何吸引买家去自己的平台买呢？这就有了所谓的平台优惠券，甚至补贴，让消费者觉得在自己平台买更划算。

新经济业态撞上“颜值时代”

如果用一个字形容这段时间乐秀CFO王传勇的工作，那就是“忙”。但忙归忙，王传勇劲头十足，丝毫不觉得累。“‘双十一’到了，我们要抓住机会，再冲一把。本以为今年会受疫情影响，没想到销售形势不错，订单还没断过。

就说疫情影响最大的一到三月，我们销售同比增长41%。”王传勇介绍，公司去年在成立两年之际营收达到了4个多亿，预计今年能翻一番，突破8亿元。

不仅是乐秀，杭州悠可化妆品有限公司（以下简称“悠可”）的员工们同样紧锣密鼓地忙碌着。作为多个国际知名美妆品牌的代理商，悠可独家运营着40多个天猫官方旗舰店。在二楼的运营中心里，各小组紧张地盯着各店铺的产品呈现、销售方案推进进展；三楼的所有直播间全部都在使用中，主播们面对镜头，忙着介绍产品……