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京东代运营:如何用京东团购打造爆款

5295评论发表时间:2021-05-12 11:40:19

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在京东,要想打造爆款团购也是一条好的途径,团购的销量对搜索排名影响很大,但是团购的时间影响不会很久,一般只能保持一个星期左右。京东代运营:如何用京东团购打造爆款?

要想通过团购来打造爆款,最好是每星期都上一次这样就能保证爆款给我们店铺带来持续的流量。我们提报团购,要明白一点,我们的重点不是盈利,而是为了打造爆款,来带动店铺的流量。

一、团购选品以及价格

我们既然是为了打造爆款,那我们提报团购的选款与价格时就不能不重视,这是因为它们会直接影响团购的整体效果,从而影响到我们爆款的打造。团购选品选对了,价格不合适也是不行的,价格合适了,产品质量也得合格,这样提报团购才会成功。

那我们在提报团购事,要如何选品,并且制定合适的价格呢,可以尝试按照我下面说的方法试试。

可以找出和我们做同一个类目,并上过团购,取得过好成绩的竞争对手,我们要分析他们提报团购产品的性能,价格,质量等等,做一个研究,借鉴他们的经验.

我们才能在选品,制定价格时,做出合理的判断,比如说你是做家电的,你就要找一个做过家电团购的并且成功的卖家,依照他的产品来选款.

如果你的产品品牌知名度不高,在价格上可以比他价格略低,这样有利于迅速打开市场,吸引大量流量。另外我们在做团购的时候,要记得给客户赠送点小礼物,这样的话效果会更好。

二、团购前的预热

我们在做团购之前,一定不要忘了做好预热工作,预热可以让客户提前知道我们的团购信息,这样有利于我们提高团购当天的转化率,那团购之前的预热具体要怎么做呢,主要有以下几点。

1.团购预热最好提前三天开始,在我们的店铺首页和详情页上,加上关联的海报。把店铺的其他产品也放在团购页面上.

但是不能一股脑的全放进去,要有选择的放几款,不要太多,不然页面上看起来就会有一种杂乱的感觉,对客户产生不良的效果。另外团购页面上千万要记得放 客服的链接或图片,方便客户咨询。

2.我们在店铺做团购通知,比如,通知:××产品将于×月×日参与团购,团购价格××元,详情请看海报!

如果你的店铺内的单品流量很高,而且和团购的商品有一定的关联性,就可以将产品添加进这个团购的通知,以扩大宣传。因为京东的消费者大部分都是从商品页面进去的,很少会再进首页。

要是客户点击了这个产品,首先是看价格,要是价格不合适,就不会再去留意详情页上的内容了,所以把商品都添加进团购通知,还是有必要的。

3.团购之前,最好购买四级页面热卖推荐或者京东快车里其他的位置,进行全面预热。

三、团购页面优化

团购开始之后,流量开始大量进入,我们该怎么实现转化率最大化呢?

这时候,要关注你的产品页面细节。用户被引进来之后,关注的有四个方面:价格、产品主图、团购的主标题和产品详情页。那么如何优化这几个方面呢?

作为商家,首先要了解用户的心理,琢磨他们的需求,或者换位思考,假设自己要购买这款产品,会考虑哪些因素,那么就把这些因素加强。

此外,详情页面上除了关联销售海报和团购海报外,产品属性也要做得详细全面,这样才能留住用户。

团购结束后,如果各推广资源位还没有撤下来,那么还是有流量的,可以接着团购价继续卖。京东对团购的要求也很苛刻,它对每次报团购的销售额有一定的要求,如果达不到要求,京东就会对该商家所属部门进行惩罚。

对于某些类目的卖家来说,要想达到京东要求的销售额几乎是不可能。京东POP商家团购销量好的类目主要是家纺、服装、小家电等,这些品类的毛利率高、价格敏感,商家们在提报团购选品的时候,一定要注意。

 

文章来源:开网店官网

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