促销策略的制定和运用必须考虑的因素有哪些

7405 评论发表时间：2024-03-27

促销策略的制定和运用必须考虑的因素有哪些

1、推广目标。短期内增加销量，处理旧产品库存或推出新产品促销等。

2、产品因素，包括产品性质和产品生命周期。即企业的产品是有竞争力的新产品还是处于衰退期的产品，耐用品还是快速消费品，知名品牌还是二等不知名产品等等。

3、市场因素，包括市场地理位置和营销对象分布。这个因素主要决定了推广地点和具体时间的选择。

4、目标消费者的购买行为和习惯因素。这个因素决定了促销的季节性时间、方式和强度。

5、促销预算。促销活动的准备和实施以物质支持为基础。

促销是营销人员向消费者传达有关企业和产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，从而扩大销售。促销本质上是一种传播活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出各种信息以刺激消费，并将信息传递给一个或多个目标对象（即信息接收者，如听众、观众、读者、消费者或用户）。)，从而影响他们的态度和行为。常见的推广方式包括广告、人员推广、网络营销、业务推广和公共关系。企业可根据实际情况、市场、产品等因素，选择一种或多种推广方式组合。

在市场方面，SP（促销）的对象有序。对于制造商来说，促销的对象有三个：批发商、零售商和消费者；对于批发商来说，促销的对象有两个：零售商和消费者；对于零售商来说，促销的对象只有一个：消费者。可见，不同的市场主体有不同的推广目标，也构成了不同层次的推广类型。

反季节促销一般来说，对于一些季节性的商品来说，往往会有销售的淡季和旺季。因为大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时求，缺的就买。对于基本上按时供货的企业来说，情况也是如此。因此，商品往往在消费旺季很受欢迎，而在淡季则滞销。然而，有些企业却反其道而行之。夏季，我们的冬季商品，如毛皮大衣、取暖用具、毛皮靴、羽绒服等，市场销售缓慢。这就是人们常说的“反季节促销”。