抖音直播互动方案

3365 评论发表时间：2021-09-14

抖音直播互动方案，整体思路：由直播中具有煽动性的动作和语言，对正在观看的观众进行潜意识无意识的洗脑。

主题&目标人群：首先直播的标题要给自己规划目标人群，如：美妆博主会直接写出“最近天干物燥，还在担心皮肤缺水？试试xxx品牌产品”。准确的写出直播的目的，确定目标客户群体。这样便于过滤不必要的客户群体，同时也可以帮主播圈定自己接下来的主要内容。提升交易成功率。

视频引流：对于视频的引流，要确保自己要“知己”。有资金可以进行和有名气主播的联动或者引流。这样便于在短时间内提高知名度。此外，也可以进行发布较有趣或者科普性的视频，进行吸引。

（但是这里注意在发布直播时一定要确定自己的人设，是作为搞笑趣味主播还是严谨的科普主播）对于自身人设的定义，关乎整个直播的走向。

如果是搞笑的趣味主播就通过讲故事，或者临场的表演节目为主，吸引看客对于整个直播的兴趣，再借此推广。

如果为科普主播则需要通过各类亲身实验验证商品，此外最好通过一些晦涩的专业语来巩固自己的人设，或者通过一些大胆的趣味实验来验证，及给予观众欢乐的环境又不忘正题，让观众看得开心，用的舒心。

价格：价格应以较便宜为主，最好是以9结尾的数字。因观众不会在互联网上花费大价钱去买东西，网络交易的商品具有虚拟性，无法满足观众对于实物需求，也难以展现观众所要的安全保证。

语言: 趣味主播应多采用人尽皆知的短笑话，如：偶尔开一些黄色笑话会达到活跃气氛的效果。科普方向则应语调平稳，但是要稳中带皮，偶然的一个小玩笑可以保证直播的氛围（但不宜多）。

带货时应保证声音较大，因为人在听较大声音时会减缓思考。此外要富有一些面部表情，给观众亲切感。

开场

寒暄一下，欢迎直播间的朋友们。对本次直播带货做一个简单说明，介绍品牌，货物大致内容。

然后亮明本次直播的重大特惠产品，大概何时亮相，将以一个具大的优惠力度进行抢购，以此让直播间来的朋友尽可能长时间停留，增加人气。当然不能只有一款爆品，也要多准备几款，进行穿插解说。

直播间也最好在屏幕上打上优惠券，首次下单，特殊产品专属优惠券，进入主题之前可以让大家先领优惠券，优惠券可以来一个近乎无门槛使用的小额，然后再出一个有门槛的额度大一点的。

进入主题。

先来个相对便宜的货物进行推广，物美廉价，为了率先走量，聚拢人气。然后一步一步升级，根据整场直播的预计时间，和货品数量来制定出爆品数量。

比如一共30件商品，就可以每隔4或者5出一款爆品，然后根据直播间反响适时调整爆品出单的情况，如果有款商品卖的很火，可以记录下来，最后在下次直播预感中提及将加量提供。

在直播过程中，还可以增加抽奖环节，中奖人数不多，但是一定给大家一种公平的感觉，可以订一个时间，在直播间倒计时截屏，选择最后一个发言人为中奖选手。

在最后即将结束的时候，也可以在预热下一次直播的时候，给大家发放一个优惠券，可以下一次使用，优惠券的红包应不大不小，有吸引力，而且下次直播不应该隔的太久，正常第二天就要大家锁定直播时间和房间。

开场，介绍商品，优惠券给上，爆品穿插出单，抽奖活动搞几个，下次直播预告，预发优惠券下次使用。

直播时间：18点钟到晚上的12点钟

开场前预告(开播前热场)：

简单与观众互动打招呼，然后预告商品，在创建预告的时候，把直播的目的直接标注在直播标题当中，给粉丝以及路过的观众一个很好的提示，最好选一个博眼球的可以整点低价秒杀的活动或者观看人次达到多少送粉丝礼物，在预告里展现出来。

直播：

1.安利几波爆款，把压轴的那个低价秒杀商品在重要位置显示出来，比如直播左上角或右上角醒目标注，例“9.9元抢爆款棉服！”

2.把你重点要推的那个商品拿出来重点展示一遍，最好给这个商品配一个优惠活动，打折优惠或者有优惠券或者买几送几，告诉观众是限时优惠活动。

3.将你要卖的所有商品全部过一遍，如果有实物，现场直播展示实物，说一下商品的优点。重点突出同行商品中没有的特点，根据观众人数以及交易额，适时调整重点推荐商品。

4.中间可以穿插进行低价秒杀活动或者抽奖活动，秒杀活动时间越往后越好，如果卖的商品比较多可以多准备几件秒杀款。

直播末尾(大同小异）

1.再次强调商品的特点，进行最后一波限时抢购

3.巩固粉丝，提醒粉丝关注主播，最后感谢观众。