新抖音主播直播的注意事项有哪些?

4638 评论发表时间：2021-10-21

准备开播的新人或者开播遇到问题的老主播都要注意了！在开播前，最好熟读STORY直播小技巧，可以让你提升直播间效果的同时，还能避免踩坑哦！新抖音主播直播的注意事项有哪些?

“hi多美”作为STORY母婴MCN旗下的头部账号，在12月11日周五晚七点，用直播带货的形式为网友粉丝分享了一些她认为好用的产品，涵盖了母婴生活、美妆、日用、美食等多个领域。

她以用户体验的角度，对每个直播产品的优势亮点进行多维度的全方位展示和讲解，直击粉丝用户的需求痛点，切实去解决粉丝生活化的矛盾点，使用户产生认同感，助力品牌提升销量。

即使在直播结束后，“hi多美”和她的直播团队也没有松懈，选品和直播过程的复盘依然在进行。面对着种类繁多的产品，下一次直播的选品工作也将再一次拉开序幕。

直播的三大技巧

对于主播来说，一场高效直播的必经之路离不开直播复盘这一个重要环节，为此，STORY通过近几个月“hi多美”的带货直播，从直播间人气、直播选品策略、销量数据等多个维度，总结出直播复盘需要关注的几个关键数据：

技巧1：优化引流玩法，提高直播间人气

“hi多美”直播前一周，在微博上发布#直播间里有什么#专题版块内容，进行直播产品的日常图文视频种草，吸引粉丝关注到直播间。

不仅如此，为保证直播间热度，“hi多美”会通过抽奖活动、限时秒杀等互动玩法来增加直播间趣味性，从而提高直播间人气。

技巧2：调整讲解节奏，增加直播间转化

对于品牌、商家来说，直播带货的直接目的就是变现。因此除了人气数据外，直播间带货的节奏也是必须关注的基础指标。

比如，12月11日“hi多美”这场直播总时长3小时，直播间共上架21件商品。结合商品上架时间，“hi多美”会对商品的讲解时间进行一定的把控，主推品一般讲解时长在10-15分钟，其他品类控制在5-10分钟左右。

在直播的最后还会将所有的直播产品进行一次简单的回述，以便中途入场的粉丝观众对直播产品有一个了解，加深粉丝印象，提升粉丝购买力，从而增加直播间的下单转化率。

不仅如此，因为“hi多美”每次直播时长都能卡的刚刚好，还被网友戏称为“时间管理大师”。

技巧3：结合用户画像，缩小选品范围

为了更好的提高直播间转化率，通常STORY专业的运营团队还会对来到“hi多美”直播间的用户画像和互动数据进行分析，了解用户的兴趣和购买痛点，从而发现用户对哪些商品的兴趣比较高，那么在之后的直播中可以进行重点推广。

比如我们看到，这场直播里“丝塔芙大白罐”、“喜运亨羽绒抑菌干洗剂”、“澳洲进口绵羊油面霜”等商品词出现频次较多，说明用户对它们关注度高，可以侧重推广这类产品。不仅如此，高销量商品也可以反映用户的购买意愿，从而作为下一次选品的参考依据。

除了直播后的复盘外，在直播期间也需要关注实时整体数据，查看直播间销量和人气的动态变化，及时调整直播间运营策略，通过产品卖点和用户使用场景相结合，引起用户的情感共鸣，使用户从一个潜在消费者变成真正的消费者，促进品牌高效转化。