怎么看待抖音直播电商?

3702 评论发表时间：2022-04-09

怎么看待抖音直播电商?直播是电商的必然趋势，无论是何种行业。

根据我们最新的数据，今年天猫双十一截止到10月30日上午九点，仅直播带货的成交额就接近160亿元。TOP300的主播们平均每天直播6.4小时，每日观看人数几乎都在顶峰时期（10月20日）的75%左右。直播带货热度可谓一直不低。

在现代化供应链整合的背景下，直播营销是如今电商必然的趋势。毕竟，商业离不开广告和宣传，而宣传方式和渠道——紧紧跟随着大众获取信息的方式——又与时代科技的发展联系得非常紧密。

当年的广告通过传单、报纸、电视；后来有了网络，于是有了电子邮箱、网页、社群；如今移动端设备的普及与通讯技术的升级（5G时代），让直播这类互动视频越来越有成长空间，人与人之间的距离进一步缩小。

直播行业由最早的娱乐直播（2011年秀场直播），到之后的游戏直播（2016年），再到电商直播（2018至今），盈利模式也从用户打赏转向了消费购物，再加上今年上半年疫情，更促使了直播带货的大爆发。

直播购物也在这期间培养了消费者的购物习惯。根据中消协发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，通过观看直播转化为购物的前四原因分别是商品性价比高（60.1%）、展示的商品很喜欢（56.0%）、价格优惠（53.9%）、限时限量优惠（43.8%）。直播间优惠+现场咨询+一键下单，让消费者花费更小的代价就实现了购物需求，省去了比货找货的大量精力，降低了消费决策成本。

因此，对于美妆、服饰、零食、生活日用品等快销行业来说，直播间的物美价廉薄利多销是不可或缺的营销手段。不少相关商家已经在各大直播平台上布局“短视频种草+直播间收割”，获得了品牌和盈利的双丰收。

而一些传统行业，例如房地产、旅游、汽车、医美等，也有企业开始了初步直播尝试，例如碧桂园、携程等。

但这些行业的产品都需要线下转化，因此直播更趋向于品牌营销的种草，开拓了客户引流渠道。目前观望的企业居多，这个直播领域尚是蓝海。未来通讯技术进一步发展，当更多用户习惯用即时性、互动性极高的直播去了解事物时，势必又会引发一轮热潮。

直播电商是不是旧瓶装新酒，未来会如何发展？

直播销售间的煽动性话术和情绪氛围营造，被类比得最多的便是当年的电视直播购物。

然而，一方面，电视直播并不能达到网络直播的互动度和广度，更无法形成“消费-公开反馈-带动更多消费”的闭环。

另一方面，由于“万物皆可直播”“人人都可直播”，同样的主播和优惠力度下，直播的内容成为了观众留存和转化率的关键。

电视直播的那套话术已经被很多观众厌倦，因此涌现了不少新玩法，如邀请明星、谐星入场，以娱乐、聊天、游戏等轻松愉快的方式让消费者完成购物流程等等。直播营销推广的方式多种多样，潜力巨大。

如今大众已经离不开手机，更离不开以视频的形式获取资讯、娱乐，消费也一样。而直播的强即时性、互动性，在高节奏的生活中，更是无法替代。

在未来，直播很肯能会与其它视频类的活动一起，成为生活的一种常态，成为获取信息的重要渠道，成为电商营销和推广的重要渠道。