“直播带货”合作模式

4390 评论发表时间：2023-04-01

1、品牌曝光，提升品牌知名度

直播带货不仅限于带货，也是宣传品牌的一种方式，尤其是明星直播的情况，根据品牌的需求，明星将品牌logo放在直播间，口条植入品牌产品，带动的粉丝是不只有直播间当时的观众，站外也会有比较大的影响力。这种模式一般大品牌选择的比较多，中小型企业不建议，投入和品牌效果可能都达不到理想的水平。

2、服务费+佣金模式

服务费+佣金模式是最常见的，因为本身用主播、搭建场地、宣传发布等等就是需要人力和物力上的成本的，而直播效果没有办法百分之百确定，只是有个较高的概率，所以服务费一般不会很高但也始终会有。再加上实际销售额的佣金，比例一般在10%-30%之间，这部分也是主要实现共赢赚钱的部分，直播带货中这种方式是比较常见的。

3、纯佣模式

一般小型企业希望用这种合作模式，不需要服务费，有销售成果才需要共享利益，这种模式也会有，但要求会比较苛刻。店铺有一定的水平带起货来才更有成效，所以一般都是接受有淘宝店铺的品牌，并且店铺综合评分需在4.6分以上；另外直播说白了也是一个搞价格战（优惠）的战场，那产品价格全网最低是需要具备的条件之一，同时还需要有一定的基础销量。这样的要求对于一般的卖家来说，又有些难度。纯佣带货的佣金比例会更高，基本上在30%以上，这也很好理解，亏了都是亏直播企业的，赚是赚两家的，风险越大自然回报率也搞，这种模式中甚至会五五分成或三七分成，高利润的产品相对适合。