直播带货的6个关键点

3394 评论发表时间：2023-04-03

直播带货，人人都在做，但想做好却没那么简单。主播、话术、产品、直播平台...这些都是影响直播带货效果的因素之一。

有的人什么都没有准备，轻装上阵，结果就是口水都讲干了，也只有几个观众，货一件也卖不出。那么，究竟直播带货需要做好哪些方面呢？今天我们一起来看看。

01 选择的产品和定价要合理

直播带货仍然是销售，而销售的本质，是商品的售卖，所以，一个具有吸引力的产品和价格，就显得格外重要，而对于直播带货来说，这一点更为重要，一款有吸引力的产品和价格，能够集聚人气，而只有源源不断的人气，才能让直播带货爆红，引来更多的关注，因为直播带货，本质上就是一种眼球效应。

02 主播人设定位要精准垂直

大家都在做直播，同样的产品，同样的价格，为什么别人能够吸引人气，为什么别人能够带货？因为人设！

什么是人设？人设就是给人物设定基本的信息，姓名年龄身高性格……，卖人设，就是依靠设定的人物性格，迅速圈粉，吸引受众，因为粉丝就是经济力，粉丝就是购买力，只要能够迎合大众的喜好，就能获得一定的收益。

在设定好人设之后，还要做到维持人设，不要轻易破坏自己的人设，这样才能维持好主播和粉丝之间的关系，做到持续圈粉。

但是注意，因为我们不是演员，不要找相差太大的人设。

03 场景化描述

场景化描述，说的是直播的过程中，直播一定要善于场景化的描述，比如，当你在卖一款功能齐全，价格昂贵的马桶时，你描述的一定是贵族化的生活细节，能够让人感受到欧洲宫廷的贵族风扑面而来；而当你卖一款价格便宜的马桶时，你应该描述的是这款马桶的经济实惠，能够为你节约多少金钱。

只有深谙消费者的心理，你才能将品牌的价值观念传达给他们，才能抓住他们的心。

04 给人占便宜的感觉

主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的感觉。

主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这种便宜”的氛围，才能给顾客营造一种“我生怕晚下单一秒就没货了”的感觉！

05 顺应平台规则

淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是最高的，一般生活消费品类最畅销。

快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，适合推广客单价一般在300元以下的产品。

抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。

除了以上带货量较大的平台，也有一些其他平台纷纷试水，加入不同的元素。

拼多多初次试水就把裂变玩法搬进了直播间。京东近期也正在推进红人孵化计划，并至少为此投入10亿资源。“种草平台”小红书也将内测电商直播，让创作者可以搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播。

06 保持高频的更新

营销一定是连续性，效果才明显。

同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近主播与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。

不要认为每次直播都需要有成交量，粉丝是需要培养的，如果他持续关注我们的直播，顾客迟早会“落网”的！