今天这篇文章，为大家分享直播卖货的正确姿势，包括：
1、直播账号运营
2、直播间预热
3、直播带货转化方法
4、直播复盘
1、直播账号运营
或许你会说，不管是昨天的朱广权还是前几天的罗永浩，他们根本没有运营直播账号，开播就有百万千万人观看，直播账号运营根本没有必要。
我想说，你错了。朱广权和罗永浩的直播首秀人气高有一个关键原因在于，他们本身就有很高的知名度，稍作预热（预热技巧在第二个板块有详细解读），就能吸引大批观众和粉丝观看。
而作为一个普通人，直播账号运营是必要操作。
其目的在于通过保证直播的时长、频率以及直播内容的优质性，来提升直播间的权限，从而吸引更多的观众进入直播间。将用户的价值最大化，有效地、持续地涨粉和变现。
而系统的账号运营包括：
1）人设和内容定位：弄清楚你是谁？你能给用户提供什么？你的特长是什么？你能长期输出什么？越垂直越细分越精准。
2）内容规划：坚持每天生产优质原创视频，高质量直播，提升直播间权限，让系统为你推荐更多流量。
3）视频制作：视频拍摄和剪辑
另外还有视频发布、脚本文案打磨、粉丝运营等等一系列的运营要点。
2、直播预热引流直播预热的目的在于，让用户知道你要直播了，告知观众直播的时间和内容，让更多人进入直播间。
例如罗永浩，他的直播预热可谓做的是面面俱到。
从宣布进军直播，到签约抖音，再到短视频预热直播，同时还有抖音官方大力宣传，一个多月的时间，为罗永浩的直播做足了预热，造足了势，一开播就有几十万观众涌入直播间。
当然，作为一个普通的小主播，没有光环加身，也没有官方大力推荐，就只能靠自己来做直播预热。
1）文字预热：主要包括在个人简介和视频文案中提前说明直播的时间和内容。
2）视频预热：主要是在直播前发布的视频里告知直播时间和你内容，让粉丝提前得知直播时间和内容，也能刷到你视频的观众进入你的直播间。
3）站外预热：主要包括在微信、微博、其他渠道等预告直播时间及主题。
预热引流到直播间之后，如何通过直播卖货技巧提升带货转化呢？这就需要我们掌握直播带货的技巧。
3、直播卖货技巧
带货技巧包括两个方面：互动和销售。
互动技巧
互动的目的在于提升直播间人气和氛围，只有直播间有人气，才会有趣味，有趣味让观众对产品感兴趣，加强互动有利于刺激用户及时冲动消费，然后再通过销售技巧促成用户下单。
但互动又不是和观众闲着唠嗑，你要学会一遍“唠嗑”一边将观众的注意力引到产品上，展示产品的亮点，根据用户对产品的需求，将产品的特点进行介绍，激发用户的购买欲望。
1）积极回答问题
产品相关问题一定要及时回答，如果问题太多来不及回答，可以让自己的小助理保存这些问题截图，然后再抽空回答问题。
要有耐心，不同观众对产品的关注点和了解程度不同，不管是多么简单的问题，都要有耐心去解答。
2）秀才艺
不管是唱歌还是跳舞，又或者是写字、画画，只要你的才艺能够吸引用户停留，就能适当地进行展示，提升用户的留存率，有助于接下来的转化。
3）向粉丝提问或请教
提问的好处在于让粉丝有参与感，和被重视的感觉，例如可以问：“大家对我今天的穿搭有什么意见吗？这个帽子配的好不好？”或者“下期直播我准备为支持我的朋友准备一些福利，大家有没有什么建议？”等等。
通过提问来提升用户的参与感，还能有效地提升直播间人气，让更多的观众参与到互动中来。
卖货技巧
直播间的气氛调动起来之后，就要想办法促成下单了。
在直播间，用户摸不到产品，无法亲身感受产品的好坏，这时候就需要我们子啊产品质量和介绍上下功夫，让用户对产品产生好奇，再运用成交策略，让用户认为“现在不买以后就没有这个优惠的机会了。”
1）心理战术
“这批卖完我们得马上涨价。“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”这类话术是利用了用户爱占点便宜的心理，能够有效刺激用户下单购买商品。
再者就是可以利用观众的从众心理。
从众心理是，别人买什么我就买什么，大多数人买我就买……简而言之，自己下不了决定，要跟着别人做。
所以，我们可以在直播间实时播报产品售卖的进度和评价，让观众意识到产品的紧俏性，以及对产品的信任度，让人认为，这个产品卖得快且好评如潮，从而促进成交。
注意：不要过于夸大、夸张，欺瞒用户，造成过渡营销的假象，引起观众的反感。
2）秒杀
比如，在直播间对观众进行价格引导，平时这款产品是多少钱，当下在直播间买，领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱，几分钟抢购，限时限量，售完即止。
3）主动“货比三家”
你要主动“货比三家”。意思是，不要“王婆卖瓜”式只夸自己的产品好，你要实事求是地用价格、评价等来进行对比说明，突出自己的产品性价比优势。
例如，同一个产品或者同一个厂家不同品牌的产品，在天猫、京东上的价格是多少？评论如何？效果如何？质量如何等等，让用户能够更直观地看到差异，从而促进直播间成交。
4）直播卖货的承诺和保障
如果你熟悉薇娅的直播就会知道，她的直播间产品价格一定是全平台性价比最高的，还有“无条件退款”的福利。她从源头上给了粉丝们最大的承诺和保障，所以薇娅的粉丝信任度和黏性都非常高。
所以，你直播卖的产品能否给到足以打动观众的“最优惠”价格，这一点很重要。你要从产品质量和售后服务上给用户保障和新任，用户才更会买你的产品。
4、直播卖货复盘
大部分的习惯是，直播做完一场是一场，绝不回头看上一场直播有哪些做的好，哪些做的不好。
关注竞技比赛的朋友一定知道，每一场比赛之后，团队内部一定会不断地复盘比赛中的失误，总结自己的优劣，也总结对手的优劣，从而制定对应的战略计划，在一场比赛中做得更好。
直播也是，每一场直播都需要复盘。直播结束后对直播数据、用户活跃度、产品转化率，转粉率等等进行数据分析。
分析上一场直播中对产品的讲解是否专业？互动是否及时有效？有没有调动直播间氛围？产品转化如何？转化任务没有完成的关键点在哪里？用户喜欢对产品提哪些问题等等！
通过对这些数据的分析进行优化，在下一场直播中最大限度地发挥优势，提升转化。
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