对于直播带货，个人觉得直播带货还处在初级阶段，现在对于腰部直播带货而言，都是在打折扣战。要么供应链有优势，从而能在价格上占优势，要么是库存货太多，商家需要通过极低的优惠清库存。
但是后面的直播一定是真正能够充当线下导购的角色，实现引导消费以及解决传统电商无法解决的体验问题。
什么样的人能做成，有驾驭网民的能力。
有些人就是天生的直播王者，天生自带直播网感。
至于流量？这不叫事。
直播流量入口还是有挺多的，粉丝团关注页，视频页直播推荐（小时榜前十，直播权重高），直播广场，豆荚，视频 跟别人pk，同城等等。
每个入口都有玩法，比如提高直播权重的话，有机会得到短视频推荐页，也有些开播前猛怼视频，还有很多玩法有机会再一一展开说吧。
很多当年和传统行业厮杀pk的新产业电商现在成了我们眼中的传统电商，直播已经成为主流，不烧直通车烧豆荚。
由于疫情原因，很多本地自媒体做不下去了，所以我最近跟一个之前做本地自媒体的一起合伙做了一个直播带货团队。
平均一场直播能出200单左右吧，客单价50-80之间，一晚上8个产品，一个产品讲解在10分钟以内，所以大概一个钟能讲完一轮，毛利润在20左右，豆荚投500左右，所以一场直播总收益在1500上下。团队有六个人做直播，一晚上能做五六场直播吧。
不过我平时基本不管事，主要是另一个合伙人做管理和规划，毕竟他做自媒体的经验比我多的多。
去年我们做短视频带货的时候，一般带五十个产品，能出单的只有十个产品左右，能爆的就只有两三个。
去年玩矩阵的时候，可以批量产视频，比如一个产品换不同角度可以拍多几个视频，现在不行了，而且限流严重，所以现在我们团队也没有怎么做短视频带货，主要以直播带货为主。
我们在直播营销卖点的选择上，也一定要有差异化思维。
“人无我有，人有我优”。宣传到位，就可以避开价格战。
如果想做高定价的一定要做小分类。如果做大众类的产品，服装，玩具，零食，高单价目前还是没戏。所以自有产品现在还是最好低于100单价。
短视频有权重，比如点赞评论转发完播率，相对应的直播也有权重，点赞率，互动率，留存率，分享率。
所以也要注重引导用户完成提高这些权重的动作。
比如提高留存率，很多人会在后面挂个黑板，写上能吸引人留存更久的内容，例如写上这场直播的主题和优惠等。
再比如我们做短视频的时候，要学会点赞评论，什么评论呢，比如有趣的，互动性高的评论，提高评论率，激发用户参与互动的兴趣，直播间也是如此。
比如说大家动动小手，点赞到500，我们就再给大家优惠。
这样做不仅有利于提高点赞率，也能让观众觉得你的优惠并不是因为你的商品廉价，而是通过自己努力所达到的优惠。
同理我们做直播的时候，不是买衣服送衣服，而是买衣服送帽子之类的东西，这样也能避免观众认为你的衣服都廉价的错觉。
我们基本每场直播或者视频都会投一些豆荚，不过对于直播效果而言，投豆荚最好的效果是加热短视频而不是直接加热直播间。
我们目前也在处于摸索与慢慢进步的阶段，有什么新的突破和进展也随时跟大家分享，也期望与有相关行业的人能一起交流合作。
相关专题：
推荐阅读：
- 上一篇:中国带货女王“薇娅”是怎样炼成的！
- 下一篇: 什么是公会?个人主播与加入公会主播的区别?
