品牌千万别做直播带货！
受今年疫情的影响，直播带货被当成了很多品牌销售的救命稻草，几乎所有的品牌都在谈论直播，都在找直播带货合作的机会。
直播带货真的能帮助品牌走上神坛吗？
从 2019 年 6 月至今，淘宝直播上的代播服务机构，已经从 0 增加到了 200 多家。
2020年更是直播的重头戏，淘宝直播称将扶植、培育 100 家营收过亿的直播机构（MCN），培养 10 万个月入过万的中小主播。
不可否认，直播带货带来了新的流量蓝海，各大平台，淘宝直播、抖音、快手等平台纷纷邀请明星大V合作，直播带货被炒的火热，很多品牌也交出了不错的销售答卷。
销售数据不错，但是出现了很多后遗症：
这是我平时关注的一家食品旗舰店，邀请李佳琪做了场直播，应该销售很不错，但评价里清一色的都是“直播间买的价格合适，平时价格太贵了”，“直播39买的，原价太贵”.....
原价多少呢？149！！！
李佳琪的直播带货给这家店铺带来了什么？
巨大的销售额，还有一堆传播低价的老客户。
在庞大的销售量面前，有几个品牌能守得住自己的价格底线？
价格是品牌的生命线，一旦跌下去，很难再升上来，我们做品牌的都知道，从高价往低价走容易，从低价往高价走很难！
我们辛辛苦苦研发产品、挖掘创意、优化视觉，创作内容所创造的品牌附加值，可能一场直播就可以让你的附加值荡然无存。
在目前的直播带货下，几乎不太可能通过主播带货来取得品牌的附加值。
我在2019的时候合作过不少主播，除了李佳琪、薇娅之外的大主播都合作过了，且不谈卖货，因为我们客单价比较高，产品也没有很核心竞争力，直播带货的效果并不太好，但是十几场直播带货合作下来，流量反而打乱了店铺的人群。
跟团队反思下来，第一产品没有核心竞争力，第二要合作一定要找信号最强的主播合作，第三，也许我们这样高客单价的品牌并不适合这样的直播带货方式。
如果没有办法获得或维护品牌的附加值，对品牌长期经营意义不大，更适合商业从业者来做，比如农副产品、食品等快消品更合适。
在研究直播平台的过程中，我认为快手的潜力是最大的，而且平台属性、内容和人群特别适合直播带货，平台的发力产品也与直播带货的标的完美吻合，事实证明快手上的三农产品卖得很不错。
直播电商不是粉丝经济，因为主播普遍内容创作能力比较差，5分钟2000元的直播能讲出产品的什么？绝大多数主播的粉丝，都在关注主播能给他们带来什么物美价廉的东西。
守在李佳琪直播间的粉丝哪个不是冲着大牌的折扣来的呢？
可惜，物美价廉，根本做不出品牌。
在外部合作了众多主播之后，我们终于招了淘宝主播，策划品牌内容，静下心来做直播，把直播的目标定位：
80%带品牌，20%带销量。
在这样偏内容的直播策略下，直播销售居然翻了好几倍，带来了几十万的销售额。
而且，保留了品牌的附加值，或多或少还有提升。
物美价廉，做不出品牌。
最近接触了不少做过直播的朋友，尝试过效果普遍都不好，除了高额直播费用之外，还要20%左右的佣金，产品还要给予最低的折扣，基本上没有多少利润可言。
但依然有更多的品牌前仆后继，觉得先把销售额做起来，再慢慢完善其他内容。
不得不惋惜，这种急功近[销]的行为只会不断摧毁品牌的附加值，留下一堆后遗症。
品牌若没有在产品力、设计包装等领域有竞争力，直播带货就只能靠低价格来吸引用户，你的价格又能降到什么地步呢？
回到开头 【品牌千万别做直播带货！】的宣言，不是反对品牌直播带货，而是鼓励品牌在完善品牌附加值之后再去尝试品牌带货，而且不要把价格降低很低，底线一定不能低于品牌大促时的价格。
直播很火，能火多久，不重要，重要的是直播在你的品牌营销体系中扮演的是什么角色，是直播带货，还是直播带品牌，才是最重要的事。
深挖直播带货，优秀的内容创作能力才是品牌营销的根本。
很多时候，时间成本才是最被我们所遗忘的因素。
踏出第一步，才真正知道自己行不行。
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