直播正处于风口的状态，很多商家都打算抓住这个机会，好好的经营。电商直播能给商家带来多大的收益？我想，看过薇娅、李佳琦带货直播的朋友们最有感触，可以说直播的每分钟都富含着巨大的收益。
一、确定直播的目标和定位
作为商家，一定要搞清楚自己做直播的目标是什么，自己的直播定位也要清楚。后期商家所做的直播主要就是围绕着这个目标展开，因此设定目标和定位绝不可以马虎。一般情况下，直播目标要符合下面几点：
1、商家为了通过直播来做宣传，引流客户，推广自己的商铺。
2、通过直播推荐商品来提升自己店铺品牌形象。
3、在直播里面设置品牌故事，传达客户自家品牌的优势，商品的优点，为后期交易打基础。
二、直播模式的策划
作为商家既然要直播，那么肯定要策划好直播的模式，基于直播模式可以更好的提升直播的效果。
商家要考虑好自己的直播模式是专一的推新品？还是搞促销直播带货？或者是新品体验直播？再者，商家要搞店铺现场直播还是要搞直播间直播？这些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差别。
三、直播操作方案
商家做直播的时候，要搞好直播具体操作方案，一般情况下，具体工作分为三个阶段：
1、直播内容布局
每个商家要想做好直播，首先要做好内容，只有做好内容策划，在直播的时候才不会产生僵局的情况。
2、直播推广
当商家打算做直播之前，为了能够获得一个好的直播效果，势必要提前做好宣传。商家可以借助微信公众号、朋友圈等诸多平台实现引流推广。
3、直播互动锁客
商家直播的目的就是为了获得订单，吸收粉丝，那么要想实现这两个目的，就必须要做好互动。商家可以借助猜产品价格的游戏来吸引大家的眼球，通过猜中送礼物的方式实现锁客。锁客实际上就是将客户流量引到商家微信群，然后打造私域流量。成功吸收精准粉丝后，卖货也就简单了。
其实我们通过上述电商直播策划分享就可以了解到，商家吸粉、卖货并不是很难。商家只要抓住关键点，做好方案，这样就可以顺利地进行。当然，这里所说的方案并不是随意上网去效仿别家，而是真正结合自己实际情况而制定的计划。
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