网络直播最早出现在游戏领域，通过现场打游戏吸引眼球，制造流量。目前，直播受到大量的关注，资本的流入使直播被挖掘出更多的作用，比如品牌推广与带货。
在历经了几年的疯狂增长之后，网络直播行业的用户增速明显放缓，流量红利逐渐消失。
市场自然的筛选，将初期一些不符合规范、的直播平台剔除，现在直播领域正在经历一次大洗牌，同时也是大量商家驻足的好时机。
直播带货为什么那么成功？聚卓认为，直播能够激励情感，让用户有更多的参与感。当下社会生产力过剩，快消品依赖粉丝经济带动销量，品牌方在营销中抓住粉丝的体验感和归属感，才能实现实现品效合一，即在品牌曝光的同时实现产品的销售转化。
直播营销容易做好吗？当然非常容易，但是聚卓认为，影响一场直播质量的变量有很多，比如直播不能隐藏失误，直播内容要吸引观众全程看完，主播挑战难度大等等。
直播方案：
（1）匹配消费者
直播的前提是切中消费者的需求，一场直播面对的受众是哪些？他们的兴趣点在哪里？他们的搜索习惯是怎样的？活跃在哪个平台？这些都是一场有效直播的前提，只有前提调查弄清楚这几个问题，才能找准大方向，其实任何营销都不可避免地需要做好受众画像。
（2）平台选择
直播平台的风格也很多，不用平台聚集不一样主播，品牌方不愁找不到主播，难的是找到适合品牌调性的主播，因为每个主播的粉丝趋同性往往较高，如果主播类型与品牌不太垂直，会让宣传力度大打折扣。
当然，品牌方也可以通过专业营销公司来物色合适的主播，比如聚卓，品牌商就能以更低成本找到那些最能强化品牌风格的主播，安全高效，从而规避利益风险。
（3）直播方案设计
等敲定受众、平台、主播之后，要考虑的就是最终要呈现的直播内容，直播内容包括场景规划、主播话术、直播环节等，并且要考虑营销和视觉效果上的平衡，聚卓认为品牌直播最要紧的是场景的引导，毕竟不同品牌有特定的文化，廉价的场景会在潜意识里降低观众对品牌知名度的判断。
同样，直播并不是一场推销大会，品牌要摒弃强硬推销的风格，采用在场景中自然提及的方式向观众安利品牌，重点在于介绍产品卖点，放大产品优势，化营销于无形，才能达成预期效果，又不会引起粉丝的抗拒，顺便引导粉丝期待下一场直播的到来。直播的前提，只有前提调查弄清楚这几个问题，才能找准大方向，其实任何营销都不可避免地需要做好受众画像。
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