快手直播卖货会长久吗？

2987 评论发表时间：2023-02-18

其实你可以把这个理解为电视购物的一种变式，是一样的逻辑。

我们先来说说怎么进行快手直播卖货。

快手现在日活有3亿左右，人群主要是3、4线的人群，虽然我们调研发现其与抖音有一定程度的重合，但还是以我以上说的人群为主。

那在快手该如何卖货呢？

一、团队配置

每个直播小组有三个人：

主播直播卖货；直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等；直播运营负责找合适的大主播去打榜。宣传的时候我们这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。

二、直播运营

这里重点说一下直播运营:

直播间的流量怎么来？有三个方向：

第一：做内容积累；

第二：打官方广告，购买直播推广；

第三：打榜。

购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是大家不买货，因为这些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。

做内容积累粉丝，如果是美女视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准。但是绝大多数情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货，因为大家本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。

还有一种情况就是与电商平台合作的，比如京东就和快手进行了战略合作。这种合作其实就比较深度了，在京东电商的广告侧，也给与了大力支持。

是否能持久，我觉得任何事物的发展都是有一定的规律的，等有新的营销场景时，它也会衰落，就像现在电视购物衰落一样。