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你知道淘宝和抖音小店的未来发展趋势吗？新手想要入手电商，就一定要知道他们的底层逻辑。首先，淘宝是搜索电商，传统电商，抖音是兴趣电商和内容电商加搜索电商。淘宝是买家秀和卖家秀，卖的是照片，玩的是搜索。基本上来说，用户想要获取流量，就要花钱去买流量。比如女孩子我想要买一个连衣裙，会跳出来 200 来页，你不会 200 来页，叉叉一条一条的去看对不对，我也不是傻子，又没那个时间。对，大多数人只会看前十页甚至前两页，所以你要排在前十个里边，你就得付费。所以淘宝卖的是广告，卖的是流量。直通车促销打折， s 单孕育了一个产业。
所以淘宝真的是搞得很卷，小商家几乎是赚不到钱的，大商家也在咬牙的硬撑。你别看他们单量大，其实怎么样都要去付巨额的广告费用的。毕竟没有用户会翻到 200 来页，即使刷到了 200 来页，用户也会认为你不权威，不会买你的账。如果你想在前几页没办法，你就必须得买广告。
为什么说淘宝这两年大家越来越不看好了，包括淘宝搞的直播电商，我告诉你，集中度太高了。比如像李佳琦和姆大为，增掉了直播间的 80% 的流量，这位小主播根本就没有什么流量。 618 的时候卖掉了几十个亿，双十一卖掉了一百多个亿，第三名的主播大概也只有十几个亿，后面的主播大概也就是几千万，所以差距太大了。
基本上现在双 11 已经玩不动了，你还要等到双 11 吗？天天低价社区团购直播，电商直播间买的都是全网的最低价值，你根本不需要等到双十一了。所以淘宝的流量下滑的是非常的快的，而且也很卷。所以你要付费去买流量，它叫搜索流量，要人找货，要搜到你对不对，你就得给我付钱了。
抖音是兴趣电商，内容电商，它是不一样的。抖音卖女装怎么卖？我个子比较小，我应该怎么穿比较显高？我皮肤比较黑，我应该怎么穿显白？我买一条连衣裙，我应该怎么去搭配一个围巾？我搭配围巾，我怎么搭配帽子？它会给你生产内容，所以淘宝卖的是图片，而抖音卖的是穿搭和兴趣的培养。
所以你会觉得诶，这么搭好看对不对？所以你在刷的时候，可能你根本不需要一条裙子对不对？你也不需要一个帽子，你也不需要一条围巾。结果一个内容推给你，你会发现他们搭在一起很好，瞬间就产生了一个冲动的消费。它是这么一个逻辑。所以你看淘宝上是怎么卖衣柜的？淘宝上卖衣柜是告诉你什么材质，什么规格，再比价格对吧？抖音上怎么卖衣柜？我的房子 80 平米，怎么能装出来 200 平米的一个豪宅的技术感，对不对？我的卫生间只有 8 平米，怎么能做到干湿分区对不对？会根据用户的痛点来解决问题。生产你的兴趣的内容，要不有价值，要不有兴趣对不对？要不好玩，这就叫兴趣。
电商。逻辑是对的，因为人们不再需要因为购买而去进行购买了。一是精英用户的空间，二是精英用户的时间。电视机、电冰箱、橱柜、微波炉已经填满了用户的空间了。空间。在物质稀缺的时代，脉空间是没有问题的。当物质过剩之后，用户他的空间被填满之后，我们要学会经营用户的时间。
1 是帮用户去节约时间， 2 是帮用户去消耗时间。什么叫做帮用户去节约时间？比如干洗连锁美团外卖是帮你节约时间，咖啡厅像午茶是帮你度过一块愉快的时间。
所以，如果你卖衣服，你不应该想着去如何去添满用户的一个衣柜的空间。你要想的是我教你如何穿搭，如何变得更漂亮，变得更自信，怎么样与众不同来占领你的时间。听懂的掌声。关注我，看我其他的作品，带你了解更多电商知识。很多粉丝有问题咨询我，点击评论群聊，邀请进我粉丝群发一套免费的思维导图给你。
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