快手带货怎么做?带货流程怎么规划?

2725 评论发表时间：2024-03-26

现在短视频带货已经非常热门了，快手作为下沉市场的短视频黑马，具有带货的潜力，那么快手带货怎么做。

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在快手上，用户黏的是人本身。内容的拍摄不见得多精美，主播也不一定能唱会跳，但用户会从主播身上看到他对待世界的态度以及他的做法，然后看看能不能为自己所吸收。

因为快手平台的一个特性就是真实，而快手账号主分享的大多数都是自己生活中的实际内容，所以更容易为用户所看见、所认可。

一般带货，都是消费者基于对主播这个人的认可和支持，更愿意在他的店里买东西。粉丝会跟着主播走，快手的首页和关注页流量很接近，50%以上的用户沉淀在“主播”的个人直播间，涨粉可能相对慢，但是更精准，粘性更强，变现也更容易。

那么根据快手直播带货的这个特性，我们该如何做好带货呢？答案是：

先定位，再做内容，涨粉、开直播，卖货。

1、定位。

从模仿开始，找到同类优秀账号3-5个，天天看，找规律，找到自己的垂直定位，持续输出内容。根据同类数据好的内容开始模仿，就像连续剧一样发布内容，不断的测试，在测试中迭代。

2、做内容。

内容涨粉最持续，持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。快手定位的是下沉市场，内容也没那么高大上，但是接地气，要么就是自己秀产品，演示体验，产品评测、好物推荐，要么就是发货，营造生意很好的氛围。

3、涨粉与带货。

卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。

这种涨粉方式一般来的都是精准粉，但是涨粉较慢。

如果有足够预算，可以用“s钱抢榜”涨粉。就是给大主播s“快币”（10快币=1元），s的多了，大主播就会遵守行规，引导“在线观众”去关注你，或去你直播间看你直播。这种方式涨粉快，只是前期需要资金投入。

还有一些简单的站外引流方法，如在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等。或者，组队互推，找一些微信、qq互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，对于初期流量非常重要。

4、关于选品。

快手的用户，大部分是三四线城市的消费者。快手的下沉属性，导致了在快手带货的产品不能是太过于高端的，超出粉丝购买能力的。

例如像家居品，农产品这些日常需求品在快手平台的带货能力是非常强劲的，但如果产品针对的是在一二线城市的，较为高端的人群，那么就可能并不适合在快手上推广了。往往人需求更多的就是这些日常用品、所以这也是许多商家会入驻快手带货的原因。

看到这里，是否解决了你对于。

快手带货

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