目前看来，淘宝的商品供应仍然是Tik Tok带来的商品中占比最大的。
所以Tik Tok带来的淘宝商品的模式还是属于蓝海，拥有自己供应链渠道的淘宝卖家可以加速向Tik Tok平台努力。
Tik Tok也在不断规范和完善自己的电子商务系统，包括在线Tik Tok商店评级系统和产品分享作者评级系统。
从Tik Tok的短视商品类别来看，前3名的三个类别是精品女装、化妆品和个人护理品以及食品和饮料。
可见，以女性需求为主导的商品在Tik Tok更容易卖出去，相应地，从内容创作的角度来看，女性视角也是一个不错的选择。
让我们来看看商品价格。
从下图可以看出，Tik Tok好物榜中约85%的商品都在200元，200元是Tik Tok用户在平台上消费商品的刹车线。
所以我们在挂购物车的时候，尽量保证200元以内的商品都挂了。
当然，根据用户对商品属性的理解，商品的价格敏感度和决策效率的差异也会影响商品的销售。
如果你能得到比双11/618更低的价格，通过曝光视频，它在Tik Tok也会卖得很好。
看完价格分布，再来看佣金分布。
通过对43w条商品信息的分析，我们发现有41.86%的商品设置了佣金，这说明通过红人/素人带货在Tik Tok已经成为常态。
对于品牌或厂商来说，设定一定的佣金率，更有利于商品在Tik Tok的销售，吸引素人/红人带佣金自发买卖，增加商品被更多人看到的可能性，以高曝光获得高转化。
在不同的佣金率下，商品的品类和玩法都有很大的不同。
在0.01-10%的提成范围内，大部分都是有品牌力的国产美妆产品。
这类品牌有充足的市场预算，可以采取高举高打的策略，俘获一批头肩KOL，通过优质的内容质量保证一定的爆款率，营造“网络名人”氛围，进而吸引大量的业余、腰尾账号进行分发。
这类产品购买成本低，市场需求量大，只要有一定的选择策略，在这个区间做一些爆款并不难。
在30%-60%区间，KOL较多的产品多为初创品牌，以美妆品类为主，其特点是毛利高。
这类卖家往往分为两类。
他们不可能对输出的内容负责，只是跟风赚快钱。
但是随着平台控制力的增加，以后这样的玩家会越来越少。
从佣金率来看，其实是商家和渠道的一种博弈。
佣金低的KOL和KOC不愿意带，很多人带的是佣金高的产品，但是厂商利润也低。
因此，建议将商品佣金的类别设定为10%-30%是合理的选择，个别类别除外。
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