虽然已经被线下门店磨破了，但是搬到线上还是很有用的，其核心在于让受众的感性战胜理性。
“今天，我给你200块。
最后关头，卖完了就没了。
”“一旦它们上架，只需一秒钟。
现在卖了500双，现在只剩200双了。
”“工厂做不到最后一批，一个颜色只有300件。
”很多大主播在卖货的过程中还隐藏着一个“小心机”——他们不会一秒钟把所有的货都放进去。
为什么要这样设计？一是短时间内的秒光让直播间人气更高；二是量少更容易引起粉丝“争抢”。
当“限量”、“过时”、“瞬间秒”、“最后一批”这些词频繁进入观众的耳朵，就会充分调动他们的“抢购”心理。
在抢购热的背后，观众很少有时间去考虑“这个东西对我有没有用，我是不是真的需要”。
当务之急是“现在不能错过”。
当感性战胜理性的时候，下单就是自然而然的行为。
2、精湛的演技细心的老铁可以发现，现在很多主播都有一个流行的卖萌套路:用演技刺激粉丝购买。
很多主播会在开播前和厂家商量，商量好开播时间、榜单设置时间、零售价、福利价、最终成交价三个价格，然后进行拉锯表演。
最常见的就是主播站在粉丝的立场，恶心，疯狂，太贵。
商家借机吐槽，通过不断解释产品的优势和卖点来塑造产品价值。
在主播的一再坚持下，商家从“零售价”妥协为“福利价”。
然后主播进一步要求商家降价，商家再次妥协，很痛苦。
有的痛哭流涕，有的离婚倒闭，各种销售惨不忍睹。
也有主播说差价是自己b的，就是为了冲销量。
就这样，主播赚了大钱，粉丝以底价购买产品，感觉占了便宜。
商家出了货就赚钱了，皆大欢喜。
有的商家在谈妥最终成交价格后，故意改错价格，进一步降价，让粉丝觉得占了便宜。
有的商家低价销售让粉丝抢名额，同时在后台偷偷改数据加库存。
大家都觉得是套路，但是快点，都是套路操作。
另一方面，其实粉丝也不傻。
他们也知道主播和商家在唱二人转，但是双方的讨价还价也是直播内容的一部分。
只要过程精彩，粉丝还是会高高兴兴的买单直播，只是为了好玩。
但是这些套路可以借鉴，在平时直播的时候也比较舒服。
3.用互动来刺激订单。
在销售商品的过程中，推广订单是最后一步。
有些会玩的主播会直接让粉丝参与砍价，号召老铁们点击小心脏。
比如“左上角的小红心指向100W，我一下子把价格改成69，指向150W，我就减到59”。
一些老铁路有一个疑问:为什么商家自己不主动降价，而是让观众参与进来？让观众参与砍价，既能活跃直播气氛，通过互动增加观众停留时间，又能提高转化率。
毕竟这是老铁们自己通过努力得到的低价，会有一种“赚到了”和“有所回报”的感觉。
本文总结了Aauto快主播常见的卖萌套路。
三大招数，饥饿营销，精湛的演技和互动刺激下单，可以促进现场销售。
当然，每个人都有自己的卖出节奏。
我相信老铁只要坚持就能挖出自己的方法。
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