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抖音短视频直播带货的注意点

3146评论发表时间:2021-06-02 13:18:15

抖音短视频直播带货的注意点,图片:直播的封面和商品封面呢,不要出现和商品无关的信息,联系电话、二维码这种倒流的,是绝对不允许出现的,低俗的、拼接的图片,也会被系统限制。

文字:抖音的文字限制都有目共睹,大量的短视频字幕都用拼音或者图片来代替文字。

违禁品:任何违禁品肯定都是都不行的,类似于保健品,山寨名牌的商品,医疗器材等,这些出来了也是必封的。

动作:在直播的时候一定要保证自己的衣着得体,说话文明,不能宣传任何有迷信类的内容,有危害社会倾向的行为、言语也是绝对不能出现的,出现肯定会被封禁。

人员:一般这条大家倒不会触碰到。就是直播人员的选择。不能选择未成年人单独出来直播,不能选择无人事行为能力的人直播。

广告法限制的像夸大类的极限词肯定是不行的,“最”、“第一”、“绝对”等,这些词,甚至一个字都不要出现,绝对是有限流影响的。

促销类的词也不能使用,类似于“最后一天赔本卖”等,抖音对这个也是严禁的,出现肯定会限流封号的。引导点击的也不行。如果拿捏不准文字,建议浏览一下抖音的直播规则,上面写的还是很详细的。

那么,短视频直播电商怎么做新手主播如何从0开始直播带货呢

想要做好一场效果好的直播需要提前准备好电商直播带货营销方案。从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘,每一个环节都紧紧相扣。抖商公社准备了几十个电商直播带货营销方案模板。

打造IP,积累粉丝:在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

挑选直播产品:根据市场热度和客单价选择产品;当季创意类产品更受青睐;价格10-100的产品更有爆发优势;美妆服饰生活用品类带货总数超过50%。

选好带货爆品要点:看品牌,包括品牌的名气、热度等;看店铺,包括店铺的综合评分、装修美观度、服务质量以及发货时效等;

看产品,从产品的颜值、趣味性、实用性、成分等等多维度进行考量;看价格,主要看直播间价格和市场价的差距大不大,赠品多不多;

看粉丝需求,主要是看产品和粉丝匹配度、时节匹配度以及决策成本等;看利润,但并不是越多越好,而是合适就好。根据粉丝需求选择相应产品,提高粉丝粘性;根据粉丝画像选择适合的品类;

多途径接受粉丝渠道反馈;调性与账号内容的搭配度。严格选品,认真试用之后再推荐给粉丝;质量高的选品是长期策略;好评率与退款率强相关。每一场直播间带货,都要有引流款产品,这类产品的特点就是低价,目的就是为了吸引用户下单购买。

 

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