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浅谈分销商该怎么做

524评论收藏  2015-08-28 18:53:21

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    很多分销商在开始创业之初,都很迷茫或者说没有明确的市场定位,没有经过市场判读,结果越做也没有信心,最终往往半途而废。在此,笔者凭借多年的网店分销经历和批发经历,提出一些小小的建议,供大家参考。

    电商行业发展到今天大概可分为三个阶段:

    一、粗放阶段

    2008年以前,这一时期,电商行业还处于起步阶段,到处都是一片蓝海,这个阶段给人的感觉就是,只要拍几个照片挂上去就能盈利。这时候几乎每个行业,每个类目都没有太大的竞争,这一阶段造就了很多传奇和神话。

    二、爆发阶段

    2008年到2013年,这一时期,电商行业处于爆发式的发展,大家都很狂热地进这个行业,进去后才发现这是一片血腥的红海,放眼望去全是成片的尸体和炮灰。能生存下来的只有两种店家,一种是之前已经有很好的客户群体和信誉积累的,另一种是拥有雄厚资金,可以做各种硬广的商家。但是,笔者认为,后者的发展模式都是不健康的,不是可持续的,他们的区别是无非是寿命长一点、短一点而已。

    三、优化阶段

    电商行业发展到今天,越来越多的电商开始做减法。不再一味的扩张产品线,缩减产品类目、款式、风格、消费人群,静下心来做小群体的市场,做好客户体验,提升品牌价值,牢牢的抓住这部分小群体。这也就是后来一直倡导的“小而美”。

    “小而美”表面看起来客户群体很小,其实可能拥有更广阔的市场空间。因为,市场空间的大小其实取决于两个方面,一时消费群体的大小,二是供货商家的数量。粗略的来看,市场空间可以用这个公式来表达:

    市场空间大小=消费群体大小/供货商家数量  

    按照这个公式,做小群体的商家分到的客户群体说不定比热门市场要多的多!

    我们“阿里巴巴女装批发平台”注意到了这一点,所以我们平台提出了“多、全、周”的经营理念,努力给我们的代理寻找各类货源,争取能满足大部分代理商的定位需求。我们也不提倡我们大代理商一股脑的把我们的产品搬到自己店铺,我们认为代理商在经营店铺之前先要有个明确的市场定位,包括风格、款式、价格、人群、材质、颜色等等都要明确,然后再有针对性的寻找货源,这样才能够做出“小而美”牢牢抓住这部分消费群体。

    以上仅是笔者的个人体会,如有不妥,请指正,同时欢迎各位同行到小店逛逛,多提建议哦~

 

文章来源:开网店官网

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