应季产品如何快速融入市场

一家烤羊炉的店铺，到了夏天就是到了这个产品最主要的核心季节，夏天火了，那么冬天还会迎来一波小高峰。那么今天就给同学们带来一个烤羊炉的产品是如何单独利用直通车推广在夏天的这个时间爆发起来的。

店铺概况：DSR评分：4.9

店铺等级：5钻

产品的客单在1200-30000多不等。

首先我们来看一下，在经历了2月份-4月份的春季时间后，迎来夏季时间点，利用推广方面整个店铺的成交金额访客数和转化率都是成直线上升的，那么说的更加细致一些，就是我们利用直通车的推广，真正的把自然流量给带了起来，推广的成交加免费流量的成交配合，把店铺产品的自然搜索排名和权重给做出了明显的权重提升。

接下来就和大家聊一下，我们对于店铺自身和推广方面所考虑的思路及方向：

首先店铺的人群是比较精准的，没有淘客或者其他杂乱的人群，所以我们可以利用之前的数据人群，来进行分析，总结出来男女性别，消费层级，年龄段以及成交的地区来进行第一波了解。

那么在分析这些后，就可以利用到直通车进行推广。

在推广直通车时，首先要确定好我们要设置的模板。

根据我们店铺自身的情况来设置模板

然后设置好我们投放的时间折扣。

时间折扣全行业百分之90类目如下：

0点-8点低搜索，8点30-24点 一直呈直线上升趋势。

接下来到我们进行关键词的设置

1：先把相关性拉满——点展现指数查找

2：根据推荐理由——考虑市场流量大词是否添加

3：考虑市场的二级词+长尾词（2万以内的展现）

4：关键词的点击率+转化率

这也是主要的加关键词的方式

第三点

就是根据我们提前分析好的店铺人群，进行精准添加投放，来进行搭配关键词的投放，在优化10天左右的时间，进行删选，留下来最好的人群。

我们需要考虑的点，就是不要添加留着一大堆人群不用优化，我们既然考虑做人群，就是为了做到最精准的人群投放，及时留下来3个2个或者是1个。只要是数据好，并且稳定，那么就是我们店铺的精准人群，持续配合关键词投放。

在看一下我们7月份的数据，已经从4月份慢慢的提高上来，包括我们的访客——浏览量——停留时长等，那么同时很明显就能知道，我们店铺的成交额肯定提升了很多，那么看一下：

由图可见，成交金额的拉高，带动店铺的总体排名、层级和权重。

投资回报率一路飙升，在经过了双十一双十二大促之后的店铺也能飞起，并且成功上层级，甩开同行。

    在旺季店铺达到一定的高度后，接下来所面临的就是冬季，那么经过了我们夏季给予产品打的基础销量，好评和积累出的老客户，到了冬季也会成为一个小型的爆发点。

    那么接下来，我们所考虑的就是继续控制我们直通车拉升的曝光同时，降低PPC方面，以及继续提高我们直通车的推广限额，继续提高我们付费推广带动的成交金额， 也能把我们店铺的免费流量和店铺总成交额给带动的更高。

在这些改动下，店铺成交额会持续性的提高

总结：做了淘宝会遇到各种瓶颈，我们利用直通车推广就要为了想做好店铺，那么选对款是最根本的基础，款式选完就到了我们真正给店铺打造的时间，根据店铺的各种分析取舍运用。凭借单项开车付费打爆店铺还是必要的。