无数据不淘宝，每个店铺都需要了解自己店铺的运营情况，店铺核心数据分析运营大致有3个方面：

1、了解店铺核心的数据指标，我们能在后台获取到的数据非常多，要学会抓住最主要的核心数据，节省时间成本直达目标；

2、通过流量解析了解自己的客户，进行人群定位，分析店铺人群标签是否精准，再通过了解客户优化自己的商品主图、详情以及推广方向；

3、店铺核心指示中的商品分析，根据商品的数据分析优化产品信息，做好内容运营。今天重点为大家讲解通过生意参谋分析店铺人群标签，判断店铺人群标签是否精准，助力直通车单品推广的自定义精选人群的设定。

在生意参谋-流量-访客分析-访客对比中，可以了解到访客的消费层级、性别、年龄、地域分布等重要客户特征、，通过这些数据可以看出我们的客户的质量等级以及主要消费水平，便于店铺的定位；根据性别，年龄段的占比可以优化我们的店铺及商品主图详情页等偏好人群，同时可以根据访客对比的分析来圈定直通车推广人群。

从上图的分析可以看出，支付新买家数年和支付老买家数中，占比大的人群是：消费层级主要在：60-140元、140-340元，性别：女，年龄：30-35岁、36-40岁人群；0-25元消费层级的人群访客量是大，但支付成功的访客占比太小，说明这个人群是不精准的，所以0-25消费层级的人群在直通车推广中可以排除掉。重点圈定30-40岁，女性，60元以上消费层级的人群进行推广。知道了店铺的人群标签，下面来重点讲解一下直通车圈定自定义人群。

进入直通车后台，点击单个计划中的具体单品后，在单品推广页面点击精选人群，这里面是针对单品推广圈定的具体人群，如下图

点击：添加人群，这里可以根据我们前面分析的店铺人群标签来自定义人群进行投放

从上图可以看到，在直通车基础属性人群-人中属性人群中，在类目笔单价，性别，年龄，月均消费额度等选项可以勾选，这跟我们分析出来的店铺访客分布是基本上一致的。根据上面分析的店铺人群标签，我们在这里就知道主要去圈选哪些标签去投放，如　女 30-34岁 圈定一个人群去投。这里要注意，如果是小类目，覆盖的人群太少，可以只选一级人群最多二级人群去测试，如上面的女 30-34岁是二级人群，只覆盖了150人；如果是大类目，可以选择二级人群或三级人群进行测试。

可以圈选多个人群进行测试，根据数据反馈，把效果不好的人群暂停推广，保留转化率好的人群继续投放，做到直通车精准引流

TAG标签： 生意参谋 直通车

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