关键词：选款、选卖点、数据分析
针对类目：服饰鞋包
针对卖家：上架新品的商家
选品，相信是很多中小卖家所困扰的问题。俗话说的好，运营做的好，不如款式选的好，所以店铺中有个好的款式，你会发现操作起来会非常的省时省力。
那么如何选择一个优质的款式呢？：参考优秀卖家的单品属性，卖的好的同行是有很多的，但是我们怎么去参考呢？首先以连衣裙为例，先用市场洞察以关键词的形式来进行搜索词的查询，指标选择，人气、转化率、在线商品数。
由上图大家不难看出，连衣裙秋冬小个子与35-45连衣裙 气质的商品数是相对最少的，那么我们就可以以两个词为目标来进行搜索以及选择，初步选品，选择小个子或者适合35-45岁女性的连衣裙。
通过淘宝搜索我们不难发现其实我们要选择的产品价格也根据系统提示确定了，定价在76-183之间。然后我们可以根据电脑端下的销量排序选择前十的宝贝进行参考来选择有相似的属性产品货源，然后同样为了减少选款时的误差，我们可以再从手机端用同样的方式在选择十款宝贝进行参考。
但是往往很多商家会出现这样一种情况，也就是自己没有相关的货源产品，那么这时候我们可以参考1688货源以及当地的一些货源网址产品进行选款。
那么从1688中选款也是需要一定的功夫，我们可以利用阿里指数中的产品排行来进行款式的快速确定。
通过以上的两种形式，确定好10款左右的产品，我们就可以围绕产品的属性来制作好标题，进一步的进行款式的测试，测试的方法有两种：
前期引导一些朋友做小部分基础销量等待系统给我们自然的流量数据，自然的流量前期给到的越多说明我们的点击率高，宝贝受欢迎，同时可以查看最近7-14天的收藏加购数据，收藏加购率接近或者高于10%就说明该产品有爆款潜力。
利用直通车测款7天测试，一个款式100-200个点击量，收藏加购率接近或者高于10%就说明该产品有爆款潜力。
TAG标签： 淘宝新手
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