促销活动能带动店内流量，能给店铺带来更多的点击，点击率一提高，就会直接影响到我们转化率的提高，所以做促销活动很有必要。现在我们淘宝店铺的首页会有各式各样的促销信息，如果我们的活动也能出现在这个位置，那我们就能让更多人看见，从而获取更多流量，但是活动形式这么多，我们店铺是个哪一种呢?哪一种更有效果呢?
1、淘宝促销活动的作用
(1)缩短产品入市的进程
新品促销是一种常见的手段，它可以使新品很快地打开市场。当新品有了购买的记录后，人气就容易积累起来，从而能更快地增加销量，被更多的买家所接受。人们都有从众心理，看到交易记录为0，即使自己喜欢，但没有看到别人购买就容易怀疑自己的眼光或怀疑商品而犹像不决。一旦有很多人购买了就很容易打消顾虑。
(2)激励买家初次购买，达到使用目的
一般而言，促销都是让利给买家，这样的让利并非时时都有，往往会给人“机不可失，时不再来”的感觉，利用买家怕错失良机的心理，促使他们尽快决定尝试新品。不少卖零食的网店都有低价试吃样品的活动，就是同样的道理。
(3)激励使用者再次购买，建立消费习惯
在商品质量没有问题的基础上，已经购买过的顾客对你店铺的疑虑是比较少的，但是他的消费需求是有周期性的，策划一场成功的促销活动可以让他坚定再次购买的信心，也可以让顾客的消费周期缩短。
(4)提高销量
网店的业绩越好，信誉越高，购买记录就越多，而购买记录越多，越容易卖出商品。现在很多买家十分重视店铺信誉，信誉高的店铺比信誉低的店铺更容易卖出产品。因为顾客选择商品的时候，往往都会看交易记录。
2、淘宝促销的最佳时机
促销虽好用，但也不能随时都用。如果全部商品都在搞促销，促销也就没有意义了。一般来说，促销的最佳时机有以下几种：
(1)新品上架
新品促销可以作为店铺长期的促销活动。因为一个用心经营的店主总是会源源不断地上新品的。新品促销既能加快商品卖出的速度，也利于培养老顾客的关注度，进而提高他们的忠诚度。
(2)节日促销
逢节日促销是现在商家惯用的手法，尤其国庆、五一、元旦等大节日更是给商家带来促销的理由。当然，节日促销也要结合自身的商品实情及顾客的特征来进行，比如你是卖男装的，在三八妇女节搞促销显然不合适。
这里需要注意的是，大节日对网店来说不是好事。和实体店相反，节假日期间网店即使做促销也不见得销量比平时好。这是由于节日期间大家都有空逛商场了，而线下实体店在节日期间也活动不断，很多客户都到实体店去买东西了，所以网店的生意自然会有影响。解决这种困境的办法就是把促销活动的时间提前一周。
(3)淘宝店庆
店铺在“升钻升冠”时，都可以庆祝一下，搞促销优惠活动，店铺开张周年庆，更是大好时节，不仅可以做比较大的促销，还可以向客户展示店铺的历史，给人以信任感。
(4)换季清仓
对于一些季节性比较强的商品，在换季的时候促销活动力度都是比较大的，而客户显然也乐于接受这种换季清仓类的活动，因而可以为店铺吸引不少人气。
促销活动对网点的运用不止一点半点，我们一定要抓住每一次机会，充分利用每一次活动，要做好充足的准备，把活动效果发挥到极致。?
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