淘宝店铺六种打折促销的策略要点,你学会了吗

3571 评论发表时间：2023-08-10 13:46:29

现如今越来越多的商家为了店铺有更多的成交量，每天都在想着搞点促销活动，于是不同的店铺出现了各种不同的促销活动，现在淘宝店铺满减、打折等字眼可谓随处可见。

但是这种方法用的时间久了，就会发现效果越来越不明显了，因为一种促销活动被普遍使用后，其效果也会随之出现明显的下降。所以说我们店铺的促销策略要不停的更新，经过精心的设计我们的活动效果肯定也会出乎意料，今天小编给大家带来了六种打折促销的策略要点，学习一下吧。

(1)抓住并确定好促销时机

促销前要确定什么时候做活动，现在很多卖家都是选择五一、十一、元旦、春节这些销售高峰期进行，但是所有店铺都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是值得深度挖掘的。

(2)确定好促销程度，做好心中有数

促销前要确定打折的程度、让利的幅度，要既能吸引顾客，又不丧失利润。靠单纯的价格取胜，可能会给消费者留下不好的印象，被认为是廉价的低端产品，对品牌形象和长期获利带来负面影响。

(3)确定促销范围，不做赔本买卖

促销前要确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的。这一点很关键，比如现在新品是否要打折。很多卖家缺少策略，该不该打折，首先考虑新产品的区域性。要因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，再确定在哪里打折，会不会有效果。

(4)确定促销频率

要清楚一年内打折发生的次数。一般而言，消费者一年来商店次数10~15次，所以搜集顾客的通信方式，适时地问候，增加顾客到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧地要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是顾客感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3~5倍。

(5)确定促销期间

打折持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点，也非常关键，打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控在5~10天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到采购期，而且还可以进行时间限制，如前五天享受特别优惠等。

(6)确定促销方式

应采取什么方式打折，这一点很多卖家往往忽视了，因为对耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键，做促销要做出价值感来，挖掘的空间有很多。

网店做促销活动一定要做到心中有数，不盲目也不能为了追求成交量，每天都搞活动，这样会失去活动的新鲜感和其原本的效果，以上就是今天的全部内容了，希望大家的促销活动都能出现意想不到的效果。