一个新品如何走向爆款呢?前期的选款测款很重要，一般而言综合分析市场，我们的产品搜索人气高，转化率不错，这样的款式可以重点去推的，其次就是新品在加权期内的成长表现，也可以简称为新品成长逻辑，这有一种新品必爆的方式。
一.新品流量必爆方式
1.利用流量高峰期上架，新品上架后快速破零，必须在3天内。
2.7天加权期内，完善基础销量、评价、买家秀、晒图，宝贝标题必须文本相关，与宝贝类目、属性相关。
3.14天加权期内，尤其是季节性产品，通过直通车引流是最快的提升方式，积累销量和人气权重，做好流量和销量的累计，同时确定好我们重点主推的几款宝贝加大引流。
4.30天加权期内，计划好我们竞品的坑产，在小于30天内必须拿到我们竞品的坑产，无论是真实成交还是对应的补单量，总产值要超过我们的竞品。
当然如果我们第一个加权期没有超过我们的竞争对手，就要在第二个加权期快速赶超，否则后面想拿到自然流量比较难，但如果你掌握了搜索原理和直通车底层逻辑，同样是可以拿到的。
二.分析我们类目的流量渠道
我们通过生意参谋竞品分析，比如我们的竞品搜索、首页流量占比最高，且手淘首页流量很大，说明我们这个产品手淘首页流量是重要的渠道之一，其次分析我们自身产品手淘首页流量容不容易爆：
1.新品加权期手淘首页流量更容易爆，低客单价类目更容易爆首页流量。
2.在直通车优化期间，我们的关键词要积累一定的权重，且计划的点击率要达到行业优秀以上，首页流量会起来的更快。
3.拉升首页流量的方式：直通车定向计划去做，同时对智能出价和猜你喜欢进行溢价，主要参考市场均价，其中猜你喜欢在手淘首页流量占比中最大，后面产值稳定，手淘首页流量增长会更快;谨记，我们的手淘首页流量一旦起来，不要轻易改主图、详情页，否则后面流量波动很大，会直接归零。
4.创意图为白底图，且干净无牛皮癣，流量更容易入池。
三.店铺运营需要诊断的几大误区
在诊断一个店铺时，我们需要关注的几个核心点：
1.产品是否处于行业旺季，如果是旺季，我们的搜索流量在掉，或者转化不稳定，具体分析直通车做递增，产品自身转化是否在行业优秀以上，对应的优化主图详情页、产品卖点，其次解决直通车关键词和人群精准度的问题，如果是标品类目，主图就要突出差异化，销量高的宝贝，通过直通车卡位排名靠前，转化才会更好。
2.直通车计划权重低，我们重在优化点击率、ROI，提升流量的价值和转化，其次降低PPC，保持流量递增，为自然搜索流量加权。
3.如何判断一个直通车是否开的好?操作的直通车计划点击率是否在行业优秀以上,ROI是否达标，随着收藏加购转化的累积，直通车流量是否在稳定递增，转化越来越好，点击花费是否越来越低。如果你在开直通车时，点击率指标后，持续优化投产，到后面你的PPC越来越便宜，同样的预算可以拿到更多的流量，说明你的车技到位，否则就要out了，当然每个运营的能力和操作经验层次不齐，这里就要综合考察运营的数据分析能力。
三.直通车数据分析，日常操作
1.通过流量解析数据透视分析行业点击率，如果我们的行业点击率在6左右，我们的直通车计划点击率优化提升到8-9左右，直通车就能拿到更高的权重。其次，创意车图的测试，轮播测试3-5天，根据数据量累积选择点击率最高的创意车图，车图点击率的高低直接决定我们能吃到多少流量，这一点至关重要。
2.关键词选择：选择与我们产品相关的类目属性词、长尾词，根据主要核心词进行拓展。
3.人群方面：根据我们产品的需求人群细分年龄段、消费层级，主要选与我们产品相关的人群，比如连衣裙女，主要集中在18-24岁的女大学生和25-29岁的宝妈等年轻化女性群体，我们就要根据性别+年龄段分层设置测试，把点击率高、花费高、投产差的人群暂停删除，点击率低的人群适当提高溢价，无收藏加购的人群暂停删除，投产高的人群提高溢价，最终留下转化好的人群。
四.直通车操作核心
1.点击率优化：取决于创意车图的测试 、人群和关键词的优化，这部分优化好，同时关注好我们计划里面的流量大词，做好调整。在日常关键词优化操作中，我们把点击率低展现大的词适当控制出价，点击率低、展现大的二级词精准匹配提高点击率，转化好的关键词适当提高出价稳定排名，提高综合投产。
2.ROI的优化：我们同步精准关键词和人群，对转化差的关键词和人群及时控制调整，必要时删除，其次就在于PPC的降低。在操作一周后，我们的计划点击率已经稳定在行业优秀以上，这个时候直通车转化也在逐步提升，计划权重更高，我们观察实时数据，直通车烧钱的速度更快，且同样的预算下线时间更早，这个时候慢慢根据投产和店铺销售额提升情况增加预算，尤其是6.18这段时间，大促的氛围更加浓厚，我们对应的在增加预算的情况下放大流量，每天根据实时数据拉时间折扣，PPC越来越低，流量会越来越多，记住大促期间竞争激烈，小幅度拖价，以免影响整个计划的流量波动。记住大促期间，如果我们的产品处于旺季，搜索流量起不来，店铺总访客太低，我们就要提升流量和销售额，通过多流量渠道去打开店铺瓶颈，销售额提升才能店铺层级提升，才能获得更多的自然流量扶持。
(1)直通车方面：智能计划测款，标准计划加大主推款引流，累积收藏加购数据，做到关键词、人群精准度的提升和优化，让数据量递增，拉开与竞品之间的差距，其次对于销量高转化好的款，销量明星配合，提高ROI。
(2)大促期间，流量比日常大，对点击率高、转化好的款，直通车另开定向计划辅助，相对来说，流量成本更便宜。
(3)其次，多布局爆款群，对有优势的产品，重点引流，加强产品动销，提高整体销售额
大促期间，把握节奏即可弯道超车，对于中小卖家来说是考验，也是历练，成败与否，且看6.18试锋芒!
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