淘宝新手开店怎样运营好卖，刚开的淘宝新店？
1：运营，运营，就是运作加盈利，你要首先削减 市场调研，天猫的软件发达，一个量子恒道和一个数据魔方就够你分析数据了，费用3600/年，装修分析240元/半年，比任何人都好用，你舍不得就买个生E经，淘宝都把数据拿出来卖了，你还请个毛的调研人员，我在TP公司（深圳排名第一的专业代运营公司）做的时候，奔腾，苏泊尔，华帝，包括雷士照明这样天猫类目排名数一数二的运营团队，都没这个配置！
2：制定目标，你想做到什么关键词，做到什么位置.做到那个位置每天有多少销量，举个例子，灯饰行业在大鳄 雷士和欧普没进来之前，奥朵占据四千多万销售额，结果两个大牌进来的定位就是：我要做第一，直接砸钱，请专业团队，倾销加上平台资源扩散，资本的力量加上专业的团队， 欧普照明月销售突破3000万/月 雷士照明 1000万/月，奥朵只能靠边站了。
定位不是你现在应该考虑的问题， 定位是品牌要做的事，你只要知道 针对多少岁到多少岁的人，男人还是女人，各占多少，分布于那些省，他们喜欢那些元素，就OK了，这些信息在稍后的推广环节都可以当做执行的依据.
3：资源整合，你作为运营，要把握方向，搜集足够的资源为团队服务，而不是提供技术支持，推广光是直通车筛选关键词就够你忙一天了，你要报名聚划算折八百返利网这样的活动，衣服类竞争大，先整合资源把量做大
4：怎么做大？是一个好办法，这里面有很多细节涉及到淘宝核心规则就不说了，看你用YY就知道是个节约的孩子，我从没用过，大概知道是三四元一单，便宜但是服务不够好也不安全， 好像嫖客找妓女找最廉价的那种，所以你被举报我一点都不奇怪.
5：制定目标之后就是执行计划，准备怎么做，用到多少资源，用什么渠道，人员工作怎么安排，都是细琐而且要不断纠错和优化的过程，我重申一点，专业的运营不要直接去做技术性的工作，哪怕你会，也不要去做，你自身的定位不是技术人员，是项目负责人，员工不懂你可以培训，这样也是给他们成长的机会。我一年前手下5个的客服，有4个 都可以胜任一般的项目运营，我都会教他们，只要你能成就他人，他人也能成就你，这也是资源的一种运用.
6：不要设做不到的目标，要拒绝投资人幼稚的要求和老总不切实际的目标。
应该怎么做才能卖出商品？
我们在开新店的时候，当产品上架后，需要让产品尽快的有销量，系统在抓取新品数据的时候，会计算产品前3天的销量，这样利于新店尽快打开市场。但是一个新店铺没有基础，也没有流量，产品排名也不会在前几页靠前，如何才能让消费者能够发现产品，然后下单购买达成成交呢，这是每个新手卖家都会思考的问题。
有销量的益处：对于买家来说是可以增加买家的购买信心，买家在浏览我们的产品时候，对于没有销量的产品是很谨慎的，他会思考为什么没有人下单，是价格因素还是产品本身质量因素。而且没有销量买家也无法参考真实的买家评价、买家秀图片或者是问大家来判断产品的好坏情况。并且产品销量并不是只成交一单就可以的，10单左右的基础销量才会计入权重。
一、基础销量基础内功：
1、选款：主要四个方面去选款。
产品定位越准确也就利于我们店铺风格形成。从一开始就要学会为你的目标人群画像，解析你产品、店铺需要的消费人群的需求、想法，将你的产品慢慢打造成好像就是为他们量身定做的一样，逐渐做到消费人群标签与产品标签、店铺标签三者相匹配。
①、风格一致：店铺出售中的产品风格一样，不要杂乱无章。
②、定价一致：店铺价格定位要准确，比如服装，走低端市场就定在100元左右，中端定价500左右，高客单定价就定千元左右。价格统一后，你进店的人群的消费人群也是统一的。
③、人群一致：人群准确也利于形成店铺标签，让系统给店铺引来准确的的流量人群。
2、符合市场需求：产品需要是应季的产品，我们不能冬天卖夏款，夏天卖暖水壶，这样市场上的大盘趋势流量是下滑的状态，没有办法利用市场上上升的趋势来拉动产品的流量，顺水行舟才能日行千里。市场上销量多的款就不要再继续跟风去做，这样的款式已经有大店家收拢了流量和人气，我们竞争不过。产品要符合当下消费者的喜欢，我们可以根据阿里指数的关键词来看产品的相关属性是不是迎合当下市场的需求。
3、主图的设计。
①主图设计要有亮点。主图能够吸引消费者的眼球。手机端页面滑手机的速度快，消费者利用零碎时间来浏览网页，有可能一个页面里面只看到了两三个主图，他体现的可能是我们获得了一个展现量，但是这个展现量并不真实，对于淘宝的数据而言，你的确是出现了一次展现，但是消费者并没有看到你，所以这个展现量等于零，由于你的主图并没有再一轮的筛选中吸引到消费者的眼球，比如说实际上你获得的展现量可能只有30％-50％。
②产品的卖点要根据目标人群去提炼：一张画面简洁卖点清晰的主图会比杂乱无章的主图让消费者感到舒服，使得消费者能够在快速浏览众多宝贝的情况下确认这就是他所找的那一款。
4、详情页促成转化
①产品详情页的排版根据市场上不同类目去排，我们可以参考同类目产品的前50名，提炼他们的详情营销文案卖点，打动消费者的心。
②其次在详情页做出运费险，低风险的保障，打消他们内心存在的疑虑。
③然后“打造稀缺紧迫感”等，像新品促销前多少名得珍贵礼品，收藏加购领取优惠的信息。
5、标题：系统是根据标题里面关键词的搜索量搜索热度来决定给我们产品展现量的。
选择高搜索，低竞争的关键词放在标题中。标题杜绝违禁词。不要有重复词、极限词、违禁词，还有与宝贝不符的属性词等。
二、破零渠道：
1、淘宝客破零：对于一些小标品来说，价格利润不高，用淘宝客来推广是一种比较靠谱的方法。淘宝客主要是达成成交后再支付佣金。用这个方法的前提就是需要找优质的淘宝客资源，设置高佣金和优惠券，缺陷就是量大会产生亏损，并且这样成交产生的权重较低
2、直通车破零：这种方式适合实力卖家来做，一个新品做快速推广打开市场，资金充足的情况下，付费推广是一个不错的选择。在设置的时候主要选择精准匹配，开产品核心长尾词，选择精准人群推广设置好地域平台，选择3-4张创意主图。这种方法，不会直通车的小卖家可以忽略，毕竟我们的钱要花在刀刃上。
3、低价营销：我们在设置好一口价后，可以通过打折软件设置促销价，参考市场上同类型的产品，设置一个优惠价格，可以低于市场的10%左右，足够优惠的产品，能对买家产生吸引力，觉得捡到便宜了，甚至能够忽略你产品的其他不足。
4、饥饿营销：可以设置新品限定前多少名以一个成本价出售。或者直接设置前多少名优惠多少元的活动，第1件半价，第2件8折，第3件原价。把活动做成主图或者放在详情页。
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淘宝试用下单：试用要求店铺等级达到一颗钻以上才能参加。淘宝试的功能对产品比较直接的影响是会增加产品的收藏人数，产品的收藏将大大增加产品的转化能力。就算没有成交，也会吸引来精准的用户群体，我们可以进行二次触达。此外，参与免费试用的买家是定期淘宝网购物的客户，新用户去淘宝网购物的时间并不是去试验中心申请。所以这批买家是活跃买家，也很有可能转化，成为你的老客户，可以做复购。我们选择试用的产品一定要选择优质的产品，来为店铺赢得口碑，不然试用的钱花了，没有得到一个好的评价，也是得不偿失。
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6、礼品下单：可以在产品图片加上送赠品的活动。这种方法适用于很多类目，在设置产品礼品的时候，可以先考虑下我们消费者有可能需要的产品，或者是和产品相关的东西去做礼品。在你的主推产品上增加一个精美的产品，要有吸引力，价值可以是主推品的一半左右，并且有足够资金的卖家可以在详情说明，礼品不用退回，这对消费者的吸引力是很大的，相当于你提前给了他一个选择你产品的补偿，把产品不适用的风险降低。
7、利用身边人脉：利用身边的亲戚朋友来营销。朋友即使不买也可以为我们的新品增加流量访客，产生收藏加购的基础人气。有需求的朋友可以下单可以给到他们实实在在的优惠，朋友对你是有一个信任感的，我们也可以出低价来拉取新品首单的销量，让朋友给你下单后，还可以写评价，使用想法，一举多得。
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