开网店:

淘宝不同风格的店铺有千万家，每个顾客的喜好也不同，所以我们在开店时就要定位好我们的产品，店铺风格，以及目标人群

【1】产品该怎么定位？

①选择合适的产品。

想要店铺能够长久的发展下去，选对产品很关键！如果产品卖不动，店铺也只有死路一条。

虽然现在服装类是淘宝的热门类目，但新手如果没有资本和资源，可能就会在大商家的竞争下当炮灰。

②产品要有侧重款。

淘宝卖家在产品的运营上要有侧重款，大致分为主推款/盈利款和辅助款，主推款的目的是为了准确引流，盈利款主要是为了利润，辅助款就是以备不时之需。

③产品数量。

很多新店上来不管三七二十一就疯狂上架产品，这是没有必要的，其次你也没那么多精力去管理，建议新店产品数量在10-20之间就可以了，​太多操作不过来，太少的话报不了活动。

④价格定位。

产品还要考虑下定价，可以从市场行情，成本，质量，利润，价格区间等方面去考虑，其次要算好自己的成本利润再做一口价，一口价在宝贝上架后就不能轻易修改。

很多卖家以为只要是低价就会有人买，但是别人看不到你的店一切都是白搭。现在很多顾客买东西看中的是性价比高和物美价廉，卖家往往重视了价廉而忽视了物美。

【2】店铺风格怎么定位？

①确定店铺风格。

你的店铺风格是主打文艺清新还是高端大气？首先根据产品来定位。

店铺的装修最好统一有规范，这样顾客才有心情浏览店铺页面。可以根据淘宝提供的模板来选择，里面清新的，欧美的···都有。你店铺的风格比别人更具特色的话，顾客也会优先考虑你的，把店铺主页，宝贝主图，详情页做好也有利于店铺后期的引流转化。

②确定店铺的发展路线。

首先确定店铺走的是高端路线还是中低端路线？以及要面向的是哪方面目标人群等等。店铺前期要达到什么目标？后期又要到达什么层级？目标营业额是多少？这些都要提前规划。

【3】店铺人群怎么定位？

打造好标签，是店铺获得精准人群定位的重要因素。具体想学习如何定位店铺人群可以看我往期回答：淘宝卖家如何操作店铺人群标签？ 下面我给大家简单介绍下。

①首先要知道我们的产品是卖给谁的！

男性还是女性？卖给哪个年龄段的？

②要知道消费者大概是一个什么样的消费能力？

是一个网购狂还是一个不怎么网购的人？了解他们的购物偏好，比如是喜欢点击聚划算，天猫超市，还是猜你喜欢····

③要了解产品的价值属性。

针对什么样的人群进行推广？利用直通车等活动设置好人群，地区等，也可以精准定位。

总之卖家在做店铺的时候一定要重视定位！只有定位准确了才能准确地找到我们的目标顾客，做到高点击率和高转化率，带领店铺更上一层楼！

文章来源：开网店官网