【如何让粉丝认识到你是谁】
直播与线下演讲不同，线下课是同学观众提前做好等着讲师进来，坐着一直听，而线上直播呢，会不停的有人进你的直播间，怎么样让突然进来的人能快速认识你，并且能跟你发生情感上的链接，是一个非常重要的问题。
最高明的主播在直播的时候，在下面会有一只隐形的小手，这个小手偷偷的伸出来去握住观众的小手，这就是最高级的定位以及最高级的直播。
我们平时看直播的时候是不是也是，你进去看一会，觉得有用感兴趣就留下来了，没用不感兴趣就很快划走了，那怎么让划到你直播间里的人留下来，能让粉丝呈现一种累积增长的的趋势发展呢？
其实这个问题的本质还是在于直播定位，我们在语言表达中有一个方式叫做抖包袱，
什么叫抖包袱？就是你的包袱啊，不能在一开始的时候就把它全部都搞完了，要走一段抖一个，慢慢抖，60分钟时间的直播，5分钟抖音包袱，一共是12个包袱。
无论粉丝在哪一个点进来，??他看几分钟就能看到你的一个新包袱，??直播中的一个核心，??必须每几分钟一个包袱。
线下场域是从开始到结尾是一个完整的路线，情感慢慢递进，而直播不是，定位后是一个小高潮接着一个小高潮。这是线下和线上逻辑的不同。就像我们看电影，一部电影基本上是情感慢慢推进，先主角出场，介绍大致的背景，慢慢推向高潮，然后结局；而直播是三五分钟一个包袱，三五分钟一个小高潮，让进来的人瞬间不舍得走。
所以线下场域和直播的时间划分是不一样的。这就需要我们在做直播设计的时候，根据直播时长，围绕着定位三五分钟设计一个包袱。
直播的本质是你随时进来都能随时融入。
【如何抖包袱】
比如薇娅，她的直播大家都看过，她的直播就是三五分钟卖一个货，其实就是都一个包袱。
如果我们看他的直播会发现，他三分钟讲一个产品，讲完之后会说，本次上300个/3万个，让粉丝有种抢不到的心跳感，接着会说321上链接，接着讲下一个货，中间还不忘穿插哪个货没有了，让新进来的粉丝很好奇，同时也很有抢货的心跳感。
他并不是一场直播只有一次抢货的心跳感，而是时时都能感受到，时时都能抛出包袱，抓住粉丝的眼球，把粉丝留在他的直播间。
这时可能有人说了，我们也没啥产品卖，也没那么些低价啊。其实“包袱”并不只是产品，可以是小故事，小心跳，知识点，问题，案例... ...
比如萌姐的一场不卖货的直播，讲的是读书会，他设计直播就是用抖包袱贯穿下来的，怎么做的呢？他挑了8个问题，一共是60分钟的直播，因为他会把故事会讲的很长很长，??然后是一个故事，接着一个故事，接着一个故事接着一个故事讲下来的，我并不是说一场为了讲明白一个道理，而是说一个故事接着一个，每隔几分钟就有一个高潮点，每隔几分钟就有个金句，那就是设计出来的。
所以我们在做直播定位的时候，你要定位一下，根据你的时间吧，新手我觉得你5分钟讲一个故事，讲清楚带一个知识点/金句，然后在有效的训练当中，你要让大家能持续。
【包袱不足怎么办】
如果自己这个包袱不足的话，那你讲别人家的事儿，?当你想证明你是对的，让别人能够认知到你说的东西有道理的时候，你自己按你无法证明的时候，你就说别人家的事。??
抗日战争时期，我们的先烈没有武器，没有子弹怎么做的？是不是敌人那里里有，我们要学会草船借箭。那我们没故事怎么办？
对，去别人那里借故事，听到好的故事，看到好的故事随手拿个小本子记下来，这个故事好这个故事好这个故事，最后全变成你的故事了，平时你自己经历人生不愉快的时候，你也把这个就是这个这个故事就给记录下来。弄个故事库，就都变成你自己的故事了。
【一鱼多吃】
这个直播是啥呢？就是你反复讲同一故事，讲出不足的味道，就是能够形成一种??思考的方式??就是你能持续把一个故事从a面讲到b面讲到c面，讲到b面。
比如讲过年目标1000km，我说过1万次了，??但是每一次讲得可能都不一样，有的时候切入这个角度，有时候从早起切的，有的时候从smart法则切的，有是刻意练习，不管怎样切，反正都切进去了，所以要学会??通过不同角度，从多面角度都能讲得好。
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