开网店:

今天咱们来聊一聊新店使用超推和直通车的必要性及各个工具能产生的初始效果有哪些。

       一、直通车对新店的三大作用：

       1、直通车能为宝贝引流；

       2、直通车具有测款测图功能；上架了很多产品不知道哪个款好？好不容易确

定推广款式了但是不知道哪张图点击率高？新店又没基础，怎么操作呢？直通车

智能计划就具备测款功能，通过智能计划测出款式以后再用标准计划完成测图。

                                                 图1-智能计划测款

                                                                                     图2-标准计划测图

测款不一定能找出好款，但是一定能为我们排除潜在的垃圾款式。从测出的好

款中再做图片测试，测出点击率越高的图片后续的引流成本会相对越低。

       3、直通车能为宝贝精准打标；新品上架没有基础标签，没有人群，系统

无法识别到宝贝的特征，也就无法为产品推送精准的用户而无法带来免费流量。

而直通车标准计划可以使用关键词推广（每一个关键词背后所覆盖的都是一群

具有相关搜索习惯的用户，用词越精准所对应的人群精准度也就越高；当这

些精准用户进店产生收藏加购或成交后就会给宝贝打上标签）。系统根据这部

分用户的特征进行数据分析并为之匹配相应免费流量。

       二、超推能为新店保驾护航：

        1、新品推广加速宝贝成长； 新店初期直通车权重偏低（关键词初始质量

分较低，可能为六分七分居多），引流成本高。如果没有较高点击率的图片就

很难将引流成本控制在合理的范围。而且提升权重又需要比较长的时间，可能

会耽误新品的成长。超推的新品推广功能完全弥补了这个缺陷，让新店在无人

群基础的情况下也能快速获取匹配度高的流量且不会面临太残酷的竞争（新

品会有专属流量池）。

        2、爆款拉新让新品不再新；新品推广期积累了一定的人群基础，宝贝的

标签权重有所提升，新品推广可能无法满足产品成长需求。而爆款拉新会在将

宝贝推向另外一个人群池里面匹配更加精准的流量。能加速新品的起爆速度。

        3、图文推广高效拉新；新店新品缺的就是流量，在预算有限的情况下使

用图文推广能用较低的成本完成引流。全智能化操作（只需写一篇微淘而已）

，由于其内容展现形式的不同而降低了拉新的成本。

        三、直超结合能为新店带来什么？

        1、直通车打标，超推强标；直通车关键词推广为宝贝精准打标，超推利用

其产品当前具有的标签再次匹配相应人群。进一步强化宝贝标签，直接提高系统

匹配流量的精准度。

        2、直通车拉新，超推收割；用户根据自身需求搜索产品关键词，直通车根

据卖家的直通车投放情况为其匹配人群。当图片、销量基础等都符合用户的需求

时会产生点击完成拉新。但这只是在直通车上产生了点击行为，可能没有直接

购买，当用户停止当前行为后。下一次再次打开手机淘宝时，猜你喜欢会根据

用户最近的购物行为为其推荐产品。而我们的产品已经在直通车上被打标，此

时会排在相应靠前的位置。若用户确实有所需要可能就会产生下单。否则就会

流失。

        如果还不了解这个逻辑关系，咱们可以来通过购物车转化率了解直超结合

的必要性。

从图上可以看出，购物车转化率为28.94%，还有70%多去哪里了？？流失了！

如果只是开启了直通车拉新那这70%多的流失就是我们在给同行做嫁衣！！而

超推介入形成二次或者多次营销就能有效的降低流失率哦！！！

       当然，还是我开始说的一句话！无论你用什么工具、什么方式去推广。都必

须要有产品数据作为支撑。工具本身只是载体，他能加速你的成长却很难改变

你的成长路线（这是款的原始数据所决定的）。

文章来源：开网店官网