课程通过形象的种子理论，告诉大家测款的重要性，如果不去测试出好的款式，你必然是九死一生。然后告诉大家如何用工具正确的去测款，需要什么参数，数据指标，数据出现后，如何来分析数据，给产品分类归纳，总而告诉卖家正确做电商的打开方式.......
10个产品9死1生：要么测出1个爆款，要么死9次
一、为什要测款？你不测款的后果：9死1生
曾经有人问：
秋秋老师，有必须选款嘛？
多浪费时间，我想直接做推广引流。
我这样回答：
结婚之前，你有必须相处，谈恋爱嘛？
不如见面就结婚，直接过日子？
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测款和相亲差不多：
相亲是：
妈妈给你找了10个对象，你需要单聊，你选择志同道合最匹配的。
测款是：
你给买家挑选了10个产品，产品哪个最适合顾客的？
最有爆款潜质的？需要买家和产品单聊，他们自己挑选出那款最中意的？
你会用心的寻找你的灵魂伴侣，
你也该用力的找到你的潜在爆款。
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很多商家有这样一幅画面：
根本不会去测款，
很开心地拿到什么产品，
兴致勃勃拍照上架
卖出不出，店搞成了像僵死一样的店。怎么办？
开始琢磨：我要流量，我要销量。但流量销量依然纹丝不动。
实在扛不下去，
一个朋友说：开直通车，那我开直通车吧。
充钱完成宝贝上车，
问题又来了：
宝贝不点击，没流量着急。
点击后，没销量花钱肉疼。
开开停停，直通车权重像心电图，起起伏伏，于是直通车又搞成个僵死车。
心里还犯嘀咕：开了车，怎么还是卖不出去呢？
秋秋说了N多N多次：
开车和你卖不卖有什么关系？
它只是一个引流工具而已，他
只是把人拉到你产品身边，
卖不卖是要靠你的产品本身。
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10个产品 9死1生：要么测出1个爆款，要么死9次 （或者9个要死不活）
二八定律：20%的产品决定80%的销售，这是早就知道的规律。
淘宝甚至更严格：不经历九死一生的产品，不经历测款的产品，就是最大的风险
你不可能把一颗草培养成一颗大树......
二、【种子理论】
我们来玩找一颗金种子
如图所示：
【种子理论】，分为4个象限，我给大家一个个解释
第一个象限（左上角）：
10颗种子：
我们的产品就像，手里拿着的10颗种子。
我们太想每一颗种子，都能生根发芽，长成大树，成为爆款。
但是，
这10颗种子里有：
开水煮过的死种子，
有石头伪装假种子，能长成大树的活，
种子现在我们不知道，究竟谁是活种子？
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你可以设想：
如果一旦我们选择死种子去推广，
假种子去运营，
你技术再好，
施肥能力再棒，
也无力回天，让它长成大树啊。
如果你的产品是死种子，假种子，
你还会花钱去推广吗？
你会说：秋秋老师，可定不会，
明明知道，没有任何结果，才不会花那么多时间和金钱。
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对的，我们大部分产品，都是死种子，假种子，
但是 你正在犯错，去强推它们。
如果你不测款，你根本就不知道，它是不是可以推广，
但是你还是不管，有产品，只要我做好推广就可以了。可以吗？
有些产品是根本推不起来，大部分产品推不起来是正常的，
小部分产品能做起来，是经过我们精心测试筛选的。
因此，我们一定要重视：找出10颗种子中的活种子。
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第二个象限（左下角）：
种子要发芽，必须要播种下去。
第二象限，是4种不同类型的种植地：水泥地、沙漠、泥巴、土壤。
1、水泥地：
就是你开店以后，守株待兔，
什么都做，什么都不管，种子放在上面，
不管活种子死种子，最后的结果都是死。
如果你做店，开店上架之后，什么都不做，什么都不管，
那么 几乎是做不起来。不可能存在这么好的事，
既轻松又简单......那个时代早过去了，或者说那个风口早过去了。
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2、沙漠是：
你尝试在好朋友中，寻找需要产品的来购买。
对于中小卖家而言，量完全不够，达不到效果。
把种子放在这里，可能你需要测款的时间1-2月都测不出来，
基数太小了。速度太慢了，
新品期都过了。被活活枯死。
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3、泥巴是：
你继续尝试参加一些站内站外活动，哪些产品在活动中能卖出去？
那么哪款就是潜在好款，
但中小卖家的问题是：
1）新品新店很难上活动，
而且活动以价格低为主，
最大的弊端是因为便宜，
而导致人群标签的不精准，
导致后面自然搜索流量提升不大。
策划好活动可以起来一个款，
策划坏活动可能会毁掉一个款。
最开始具备处理好活动的中小卖家并不多，
测款的时间可能30天都测不出来准确的，
新品期又过去了。被活活枯死。
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4、土壤是：
你用直通车、钻展等，记住它们是花钱插队的工具。
短时间插队，有大量展现，引足够流量，
根据买家反馈：点击量、点击率、加购、收藏等，判断产品是否是潜力款？
这是最好的方法。也是最快的方式。
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第三象限（右上角）
种子放到种植地以后，我们开始要施肥浇水了。
但是在这里，我们有人倒的是硫酸，有人倒的是开水，
有人水不足，只有充足的水才能培养出种子。
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1、硫酸是那种呢？
就是我最最反对的一种，
你找人来做单，告诉你你的标签什么都乱了
你觉得以淘宝现在的技术，
你觉得，淘宝现在还有人这样搜索进来购买产品的嘛？
你所有销售是通过这种方式进来，那么无疑是硫酸。
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2、水量不足：
开直通车，但是限制金额，开的费用很小，每天几十元，
展现量和点击量都达不到要求，然后就限额停车了。
权重刚开始起来，又落回去。你知道这样会很不稳定。
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3、正确的方法是：
我们需要足够的水量。
在5-7天内，
至少宝贝要有100个点击量，
大类目最好是300个以上，
太多了也没比要，性价比不高
（这是均值，类目不同，数量不定，你要找你自己行业参照物，不要完全纠结数据，主要是方法），
给予充足的水分，来看是否生根发芽......
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我们会有一个预算：
10个宝贝，每个100个点击量，假设每个点击1元（行业均值），
那么我们初步计算，你至少要有1000元资金，如果是200个点击量，那就是2000元，用来测款。
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第四象限（右下角）
我们衡量活种子的标准是什么？“双保险”
第一条保险杠是：点击率。
保险杠左边是展现量-----右边是点击量，
我们要的结果是你点击率，
要大于你行业平均水平的1.5-2倍。
你的产品在顾客中，脱引而出，他们很喜欢，因为特别，所以点击。
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第二条保险杠是：顾客反馈
保险杠左边是点击量（至少100）----
右边是：加购+收藏—总数量，加购+收藏总数量，除以点击量，要大于10%
（不同类目，数据略有不同）。
为什么？因为加购和收藏，是顾客对你产品的反馈，
现在顾客都比较理智，可能一开始不会购买，
但喜欢会做什么？加购收藏。
可能还有人会问：秋秋老师，那如果直接转化呢？
这时候，转化当然更好，比加购收藏的数据更重要，
但是新品一般常规而言是加购收藏居多。
这里可能出现4种情况
1）点击率好，加购收藏比高，恭喜你，你的金种子出来了，爆款
2）点击率好，加购收藏低，留下，作为引流款用
3）点击率低，加购收藏好，留下，这个是潜力爆款，优化点击率
4）点击率低，加购收藏低，果断淘汰，不要推广，阻止损失，就是赚钱。
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