测款到底要不要做基础销量

2708 评论发表时间：2024-02-06

稍微有经验一点的淘宝运营知道非标产品要测，测的时机把握不好，太早或者太晚！

测钱的目的是为了在最短的时间内发现爆炸模型的“潜力”，避免盲目投资导致不可逆的失败！

试想:如果你不知道怎么操作，网店根据交易者个人的“好恶”来选钱，效果和赌博没什么区别，完全靠运气！因为风格一旦失败，直接导致下一系列操作的“失败”，所有的努力都白费了。关键是时间过去了，投资就浪费了，不可逆！

可以说有的模特天生就有爆款，有的模特永远都是失败者！

关于量钱还有n多个细节需要掌握，今天就不说了，因为就算开个班也要80多分钟！(学徒内训有2节专门量钱的课！(

我们今天要讨论的是，在量钱之前要不要给宝宝做一个基本的销量？

很多经营者在公司上班，可能会被老板安排去衡量报酬，具体说明先做基础销售，我基本不做基础销售。

为什么不需要先做基本的销售和评估再去量钱？

原因其实很简单。一方面，时间不允许；另一方面，没有必要！

为什么时间不允许？

因为要测的宝物大多是季节性的，有明显的旺季。旺季来了，一般都有明确的时间节点！(当然不是所有的产品都是这样的！(

比如学生书包在8月15日左右才是真正的“旺季”。如果现在测试10款，每款都不算太大，做20个基础销售，那么一共做200款！

如果要测试20款，那么需要做400款！

更别说卖这么多新产品会不会被淘宝认为是“计费”了。简单说花费的时间需要几天甚至10天，计费也是要花费的！(每15元，光200就有3000元吗？花这么多钱量钱不香吗？！(

这么多时间，模型都已经测好了！而且如果时间节点把握不好，很容易错过真正的流量高峰！

其他产品也是一样的道理，比如卖女装…

有人说过，没有基础销售，数据会不准确吗？没有销量和评价，点击率等数据会低吗？

我当然会！

但是，请注意，低数据并不影响我们对测量结果的判断！

因为我们可以降低数据合规的标准！

比如有基础销量的，假设点击率的标准是5%，没有基础销量的，那么点击率达到4%，就算达标了(也是假设的，以课程具体讲解为准！(

根据这么多年的实际测量，0销量的宝宝对测量结果的判断几乎没有影响！也就是说，如果0销量的宝贝款式好，会有很多人点击收藏购买，甚至有人下单！

说出来你可能不信，但真的多考，自然就懂了！

综上所述，先给宝宝做基础的销售和评估再去量钱，既费时又没必要！

当然，如果你有更多的时间和金钱，浪费一些钱也没关系，那么做基本的销售复试也是可以的。我的意思是你根本不用做，不是说做复试就有什么不好的影响！

我直接把量钱的流程步骤写下来。

开直通车计划。

选8-10个词，2个核心词，放在最上面展示。

16-20。

无线终端。

广泛。

偏远地区封闭，其他地区全面开放。

晚上8:00-晚上11:00，4小时。

100%-115%

2-4张图片轮播。

150-200点击。

1-2天完成。

标准产品的付费主要看图片，非标准产品的付费主要看付费。

数据出来后，根据点击率，收藏购买率，换算，就可以得出结论了。

点击率:

检查投放关键词的点击率是否达到行业水平，是否低于平均水平，或者优秀。

宝贝计划-点击关键词放入-打开数据视角，查看流量视角无线关键词的行业点击率来判断。

注意:点击率必须超过行业平均水平，不能在起跑线上丢失。点击率最重要。点击率越高，该产品的市场偏好越高，点击率越高，从首付中获得的流量越多。

收购价:

零销售衡量:行业三分之一能过海关，三分之二优秀。

基本销量衡量:达到行业三分之二就能过关，达到行业平均就优秀。

转型:

是可选的。