直播带货有多赚钱
你如果是一个商人，纯粹是为了钱，大大方方赚钱当然没有什么不好，但总是披着理想主义的外衣，把自己塑造很高尚很纯洁就太虚伪了，我很讨厌虚伪。
这段话是罗永浩离开新东方以后接受采访时对俞敏洪的评价。说到罗永浩给网友们的第一感觉应该就是，真实。
在之前的一次偶然机会罗永浩谈到直播带货，据他透露表明，像这种直播模式的活动的商业价值都是巨大的，非常的赚钱，有事一场直播的销售额一般都要在2000万以上，其中的利润就能达到百分之十几，也就是说要净赚就是达到几百万。
他表示其实直播带货也有很多的技巧，比如要有一定的拍摄手法，同样主播也要会一些专业的学术的带货话语，就像很多做销售的需要有圆滑的话术。他表示自己后来去尝试了以下，发现自己也可以，所以就是去做了。他最开始接触这个领域做直播其实本来是为了还债，从收入角度分析来看，直播带货赚钱还债是非常快，这甚至要比当时卖手机赚的钱还过瘾。
直播带货从收入上来说比手机赚到过瘾，但从产品的使用角度，对消费者来说体验感就会少很多，就像是在网上购物是一样，只能看到，不能亲身体会到，这也可能是如今人们在网购时最大的烦恼了吧
据罗永浩透露说，锤子科技有正向现金流的时候只有不到10个月的时间。而直播电商就只是做的第一天就盈利不少了。这是肉眼所见的区别。同时他自己也有承认说，做锤子科技的时候太过于理想化了，一直都很愧疚对于和自己那些和自己奋斗而走到一起的兄弟们，自己却没有能够很好帮助到他们。错过了很多能赚到钱的机会。在疫情期间，要想赚钱还债，他表示还是决定转行做直播带货，毕竟它的收益是看得到的。
网络直播带货,利润真的会比实体店铺低很多吗
全民直播带货的时代，观众注意力变成稀缺资源，当数据流量变成衡量主播人气的标准时，一项也变得异常热闹。
01、为获取高收入，主播数据造假屡见不鲜
首先，我们需要了解，主播带货的主要收入分为三种模式：纯坑位费、纯佣金、佣金+坑位费。
“佣金”是指主播根据直播间的销售额抽取分成，销量越高，分成越多。而坑位费是主播介绍、宣传商品的固定费用，大家也可以理解为出场费。
但是这样的收入模式并不可靠。因为支撑主播坑位费的高人气数据是可以造假的。像粉丝数、观看人数、点赞数、互动都可以低价批量购买。
尤其圈内的人都有了解，数据这类已经是公开的秘密了，无论是公众号、微博还是小红书等新媒体平台，都无一幸免。
有人的地方，就有流量；有流量的地方，就有生意。
尤其是当下火热的直播平台，团队自然不会错失商机。据了解，直播间真人粉丝每人25元/时，而且能根据主播发言实现即时评论。
另外销量也可以伪造。具体的方法，就是聘用团队先购买商品再退货。所以你看到的那些“秒清”、“卖光”，数据也不一定真实。
下面为大家分享一个腾讯新闻报道的案例。
02、案例：商家找主播带货亏损超
直播带货如今过于火热，大家都在追赶这一风口，感觉做了就能够赚钱。但小商家们其实对直播带货这种新生事物非常陌生，甚至一知半解。
据腾讯科技报道，从事首饰生意的张某在2020年春节后，看到不少同行尝试直播带货。因为疫情影响，自家生意惨淡，也试着联系了一位粉丝数量约为500万的主播，希望能冲些销量。
经协商，双方约定主播带货3天，每天坑位费5万元，达到保底销量后抽取佣金30%。三场直播下来，张某的首饰销量猛增，他便迅速增加备货，安排人手打包，并支付了主播15万元费用。
但飙升的退货申请让他慌了神。直播结束三天后，订单陆续发出，退货申请却纷至沓来，他统计发现，累计退货率达到90%。
据他与主播签订的带货协议，佣金根据实际成交订单结算，结算时限为直播后7天，此期间内退货、退款订单视为无效订单，主播无法获得佣金。除部分结算期限为15天外，这也是行业内普遍适用的佣金结算规则。
面对这种情况，一位电商推广行业的从业者在《凤凰周刊》分析称：“排除产品质量问题，有很大可能是主播为了赚取坑位费了。”
首饰类产品的直播销售退货率偏高，约为40%。为达到保底销量，主播找团队下单，以拿到坑位费，团队在结算坑位费后组织退款。
假设每天保底销售额为10万元，主播当天可获得的收益为5万元坑位费及3万元佣金，其中50%销售额为主播，加上自然退货率40%，退货率可能就达到90%。
即使退货后损失大部分佣金，但主播平均每日仍可获得5万元坑位费及3000元佣金，除去费用，主播仍有不少利润。
但是这样下来，亏损的就是商家了。前后折腾，算上备货、人工、运费、包装等费用，张某非但没冲上销量，反而亏损了超过30万元。
03、是如何运作的？
是如何操作的？
有人员在视频平台分享了自己的工作日常：
通过某直播间链接进入快手小店，每人分别下100个订单，完成后向上级汇报。
“这是为了平时你看到销量很高的产品，可能都是假的。”
目的并非骗取佣金。
因为大部分主播带货时，佣金实行按照实际成交量结算的规则，大多使用线上交易系统设置佣金比例，商家可实时看到所有订单的成交状态。
只有订单被“确认收货”时，主播才能收到佣金。后再立即退款的订单将被定义为“无效订单”，主播无法拿到佣金。
而如果在超过佣金结算期限后再退款，人员需挨个激活订单或找客服申请，步骤复杂，操作费用也会很高。
当然商家也不傻，骗佣金的行为很容易被识破。现在很少有商家按照直播间成交量付佣金，除非是对直播了解甚少的店家。
的主要目的，还是主播为带货“造势”。
在开播前期，观众的消费欲望还未被调动起来，为了让产品看起来“抢手”，达到目标销量，一些主播会找专门团队把直播间“搞热”。
当“员”和主播谈好价格后，会在微信或QQ群中下派任务，利用专门软件，每人可操作几百个粉丝账号，设置某些固定回复，如“想买”“喜欢这款产品”等，进入指定直播间后点赞、评论。
所以你看到动辄上百万的观看量、热情回应的粉丝，也可能只是拿钱办事的“群演”。
这些“假粉丝”账号中，员2个小时就有400元的收入。
据人员表示：
抖音直播间人气70元100个人在线2小时，快手直播间70元100个人在线4小时，如需真人互动，价格为每人每小时25元，可根据主播的话进行反应。04、“纯佣金”的中小主播专业素养低
相较佣金，坑位费不是很透明，所以数据很容易造假。商家只能根据主播以往的数据表现：比如粉丝量、观看量、销售量等来评估。
拥有较高粉丝量的主播在与品牌协商时掌握更强的议价权，报价会更强势，商家找主播卖货看中粉丝量和人气，只能被动接受。
为了规避坑位费的数据造假风险，部分商家开始青睐“纯佣金”的中小主播。
“纯佣金”模式不收取坑位费，只按销量抽成。对商家来说，即便销量不佳，自己也不用承担太多成本，比较划算。
但部分中小主播的带货表现，令人失望。
一位进入MCN机构不久的主播透露：
很多同行会在直播带货时展示化妆品或食物的空盒子，以证明亲身食用或体验过，加强产品的说服力。
然而，大多数主播并未使用过，所展示的其实是品牌方寄过来。
很少有小主播有耐心或时间好好试用产品，甚至口播文案也是由厂家提供。
主播对产品的实际了解非常有限，所以粉丝提问产品细节问题时，他们通常答不上来或敷衍着答，粉丝收到产品后觉得不符合描述，也拉高了退货率。
05、直播带货更像赔本赚吆喝
行业顶流，罗永浩的坑位费达到60万，李佳琦23~42万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。
除了坑位费，主播们都默认一条行业标准：商家提供的带货价格需为全网或全年最低。
能不能拿到最低价格，是粉丝评估主播能力的标尺，也是主播吸引粉丝的重要指标。同样一件衣服，别家主播卖100元，你只能拿到110元的价格，那粉丝为什么还要看你的直播呢？
这进一步压缩了小商家的利润空间。再加上主播会从销售额中收取分成，一套产品的利润已经被吃没了。
有商家表示：在主播直播间，其每件外套定价156元，100万的销售额，成本约为80万元，备货成本远高于网店，加上运费、包装等，每件服装的利润为10元。
如果找其他主播带货时，该外套的价格就不能高于156元，相当于赔本赚吆喝了。
其实我们看，大多数品牌厂商找顶级流量主播带货，并不是为了投入产出比，而是寻求曝光。
据知情人士介绍，品牌主花1000万去带货，可能会有2000万的销售额，加上坑位费和分成，它们大概就亏500万。
相当于品牌商只花费500万，就做到了2000万销售额和广告效应。他算了一笔账，品牌花1000万去传统硬广打广告和直播带货完全不一样。
这也就不难理解，为什么在很多人看来，既然都是做广告，直播、还是要硬着头皮上。
这里也反映出品牌方流量变现的焦虑。
06、个人点评
其实直播带货的造假手段并不新鲜，就像电视购物加网店的套路一样，很多主播虚报价格“割韭菜”。
但这样的生态长此以往，我相信就没人愿意再找主播带货了。
眼下，直播卖货还处在野蛮生长时期，依二月之见，对于这一情况，不久带货的势头会趋于冷静，回归常态化。
现在直播平台也意识到数据造假的严重性，后期的监管机制肯定会越来越成熟。
而针对直播这一也有人看到了机会。很多网络数据平台开始打造监测的系统，可以实时监测主播的粉丝数据和流量数据。
相信未来，不遵守规则的MCN和主播们并不能长久。
我有个疑问,短视频带货真的能挣钱吗
短视频带货真的能赚到钱。
其实操作非常的简单，这种内容电商就是发布一些几十秒到几分钟的小视频，比如吃播、生活记录、跳舞、情景剧等，在视频内的橱窗挂商品，用户可以点击链接去购买商品，成交后主播就可以获得佣金奖励。
相比电商平台铺天盖地的促销，这种带货方式更为精准，只要内容垂直化，有足够的粉丝，那么就能把商品推销给需要的人，类似于互联网的推销人员，不过形式多样，灵活多变，只要做得好，赚的钱是没有上限的。
相关专题：
推荐阅读：
