淘宝直播营销技巧有哪些？
淘宝直播营销技巧有内容策划、引导观众、直播同步、直播过程中切忌玩套路、活动预热、通过优惠活动来吸引观众。1、内容策划：包括封面的选择、文案的设计、活动的预热都是需要规划的。我们淘宝直播引流的第一步，就是要做好内容策划。2、引导观众：主播的太多能力很重要，在直播的时候可以引导观众关注，也可以引导观众去买东西用有趣的。3、直播同步：在淘宝直播中控台是可以选择在宝贝和微博进行同步的同步。
一、淘宝直播营销技巧有哪些？
1、内容策划
在一场直播开播之前，一定要做好充分的准备。
这场直播要播多长时间?在什么时候开播?
播什么内容卖什么产品，只不过程当中重点讲解哪些内容，这对于我们直播而言都是非常重要的。
包括封面的选择、文案的设计、活动的预热都是需要规划的。我们淘宝直播引流的第一步，就是要做好内容策划。
2、引导观众
主播的太多能力很重要，在直播的时候可以引导观众关注，也可以引导观众去买东西用有趣的。话术有影响力的技巧去吸引你的观众，把他变为你的粉丝，这也是非常重要的一点。
3、直播同步
在淘宝直播中控台是可以选择在宝贝和微博进行同步的同步，之后你的微博粉丝、浏览宝贝的人会被引入到你的淘宝直播间，这样你直播间的人气就会上去了。
4、直播过程中切忌玩套路
有些主播在直播的过程中，可能为了能够让更多的买家购买自己所推广的产品，从而选择采用一些直播里面的套路，其实着对于我们的直播来说也是非常的不利的；
因为如果你的淘宝玩的过多的话，那么也容易让买家对于我们的淘宝店铺和主播产生反感，这样一来那么买家们自然也就不愿意前来观看了，所以在直播的时候我们最好也可以以一个比较真诚的态度来进行直播推广。
5、活动预热
我们策划好了一场直播之后，很重要的一点就是分享了。刚刚开始的直播间是没有浮现或者浮现相对比较少的，在我们的前期需要靠我们自己进行分享、预热、推广。
我们可以把我们直播的链接分享到自己的社交网站上，让更多的人帮忙转发。
6、通过优惠活动来吸引观众
在我们进行淘宝直播的时候，为了能够吸引观众前来观看的话，那么其实我们也可以设置一定的折扣或者是优惠券之类的福利。
这样一来，观众们在看到了我们的直播活动之后也就很可能会被里面所提到的优惠信息所吸引，进入到我们的直播间里面。
二、淘宝直播有什么营销优势？
1、拉新粉丝，促进粉丝活跃度，留存粉丝，提升产品的成交量。
一篇微博，一个产品详情介绍，一个朋友圈，浏览量，回复量几百，几千已经是热门了，而淘宝直播一场带来的粉丝量，观看量，可以去百度自行搜索查看。
而且淘宝直播过程中，能更加及时的了解客户的需求，解答客户的疑问。
而且淘宝直播过程的反复提醒和重复展示能更好的让客户加深对产品的记忆概念，完成熟悉而习惯性购买的转变。
另外以往平台操作，需要通过平台的日常运营，如优化，排名，公私域流量引导，直通车等等各类手段的操作，尽可能的保持店铺的流量稳定性，才能获得一定的流量和成交，但是淘宝直播可以通过预告或淘宝直播方式、内容的新颖度，不断的吸纳新粉丝的关注，收藏，购买，形成粉丝裂变效益。
2、模特展示，客服回复一体化，流量、成交、客户维护及时统一管理，塑造品牌文化和产品价值。
以往各种平台类操作，主要通过文字，图片的形式进行展示，客户需要通过搜索到--查看-咨询的过程，才能进入商品了解，客服交流的层次，需要足够的细节了解，有一定的时间差。
通过淘宝直播，达到产品即时展示，产品详情描述的全方位的画面结合讲解的推送，边看边买说的就是这样的形式。
通过淘宝直播质量的不断提高，淘宝直播的规范性操作，产品卖点的各方位展示，能更好的凸显品牌及价值观，提升广告宣传效益。
3、新品预售，爆款热卖，库存清理，产品内容丰富，在线导购淘宝直播可以灌输整个销售过程。
淘宝直播预告，新品预售可以抓住潮流人群的采购需求，提高产品的推新速度，爆款热卖和库存可以针对价格重视人群的特征进行宣导。
从单纯的卖产品转向产品是什么，拓展到内容运营，也就是可以延伸到产品的试穿或使用，搭配或维护，产品的生产环境，卖家的工作环境，资质体现，各方位增加产品运营内容。
淘宝直播过程中的直观导购诉求，及时在线互动不再复述。
怎样做好淘宝直播？
很多人会问，现在才开始做淘宝直播还来得及吗？
其实，不管是播主还是商家，做直播时间不是问题，问题在于你要如何将它做好，有些人从直播一开始就做了，没有太在意这方面的运营方式，得过且过，直到今年直播爆火，他的直播间里带来的成交额还是平平无奇，所以，要做直播就一定要专研运营，只有了解这其中的内容问题、数据问题，推广问题，才能够不断完善直播间，从而带来可观的转化率。
中小商家做店铺直播间外包给代播机构做靠谱吗？
外包给代播机构，好处是能节省成本，不需要自己装修、不需要去熟悉各种直播技巧，不用操心直播团队招聘、培养、管理，特别是对中小型店铺。也不需要担心主播流失对直播间数据造成重大影响。
外包唯一要防止的是代播机构为了表面数据好看刷观看和关注，之前就看到过很多店铺自己播只有几百个、几千个观看，但是外包给直播机构瞬间增加到几万、十几万的观看，这种数据的大幅异常增长，通常是刷的，不但起不到提升直播间权重和流量的效果，反而会降低权重。
比如：通过知瓜数据我们可以看到，该直播间的数据变量，从开头的观看人数48万，一个半小时以后直接降到了1600人，在线人数最高却只有258人
知瓜数据——直播间分析
通过该直播间的实时监测数据也可以看出，该播主可能进行了直播间观看数的刷量，而实时在线人数却只有200多人。所以，商家们在选择投放商品是，建议可以出现观察下该播主的直播状况。
直播关键数据提升
淘宝直播最关键的就是数据，把关键数据养好，直播间数据会持续提升，特别是在开播前1-2个月的时候，提升会特别明显。如果有超级推荐、官方活动、或者店铺自身爆款流量加持，3-4个月以后会有新一轮的提升。
观看数：观看量多，意味着直播间观众多，潜在进店访客和可转化买家就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额，提高直播间的浮现权重，使得直播频道分配更多展现量；其次办法是延长直播时间，增加总体观看量；
关注：关注在直播后台体现为增粉数，关注率高意味着直播内容有吸引力，观众关注后希望回访，且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现，关注率可以靠主播口播提醒新粉关注，也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。
直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化金额、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数，这些数据在知瓜数据上统统都会以每场、实时、近7/30天方式呈现。
直播数据复盘
收集直播间每天数据，打造上升趋势。
数据来源——知瓜数据：
可以查看每天、每周、每月、前7天、前30天的流量，包括访客、转化、关注、收藏、等主要数据。
数据比流量来源更为细分，可以专门针对直播内容，观看、互动、评论、点赞等数据。
重点数据：
数据不需要全部分析，只需关注能直接提升直播间权重的数据即可。我们主要关注的重点数据包括：
内容标题、直播时长、配套活动、场观、场观次数、商品点击次数、)、新增粉丝数、进店访客、转化率。
分析项目：
主要关注数据百分率的占比、上升下降变动。增粉率、粉丝回访率、互动率、评论率、观看进店率、分享率、收藏率、加购率、支付转化率、V价值。
如何获取更多公域流量？
主要措施如下：
提升关键数据，增加浮现权频道展现机会：
核心数据包括：关注、观看时长、转化率及金额
非核心重要数据：老粉回访率、评论、点赞、宝贝访问、收藏、加购
参加官方活动，获取活动频道大流量曝光，争取活动资源位奖励。具体哪些官方活动后面会讲到。延长开播时长，天猫店自带浮现权，权重正常的直播间会按时段得到频道分配的流量，只要直播就会一直有流量，不直播就没有。规范和优化封面图、标题，提高点击率。高清直播间画面，有趣的直播内容、获取直播预览提高点击率。提前一天16：00之前创建直播间，获取预热流量。提前一天发布3款以上宝贝，获取标签人群流量。提升直播观看量，观看量会显示在直播封面，越多越能吸引从众点击。提升直播点赞量，点赞量会显示在直播封面，越多越能吸引从众点击。付费投放超级推荐，获取超级推荐位流量。标记直播看点，获取猜你喜欢、主播频道看点流量。
如何做好私域流量运营？
主要措施如下：
首页和商品详情页引流：首页、详情页默认可以浮现直播，只要在中控台设置“同步到首页和商品”即可。微博引流：中控台设置“同步到微博”，会自动浮现在店铺关联的微博。粉丝推送：开播之后，可以在中控台点击“粉丝推送”，这样关注了你店铺直播间的粉丝会收到直播提醒。客服旺旺引流：有些客户习惯砍价、要优惠、要赠品，让客服把这些顾客引流到直播间下单，享受直播间福利。淘宝粉丝旺旺群：顾客下单购买后会收到提醒加入旺旺群，或者客服把顾客拉入旺旺群，开播后可以用直播红包雨、抽奖等作为吸引，把群内客户引流到直播间。微信群：这几年很多商家习惯让顾客扫码加微信，返红包好评，开播后可以用直播红包雨、抽奖等作为吸引，把群内客户引流到直播间。
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