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一个新手怎么做淘宝直播带货两点建议供你参考

5474评论发表时间:2022-05-28 14:01:01

目前中小卖家正在苦苦寻找前进的方向。今天给广大中小卖家提供一两个直播的思路,希望能多多少少帮到大家。一个新手怎么做淘宝直播带货两点建议供你参考:

一、线下直播

可尝试定期带着直播工具到线下的门店里进行直播卖货,举个珠宝类目的例子:

把店里珠宝在镜头下展示,并配合弹幕进行试戴:

“我现在位于中环的XXX的工作室里,这是这周新设计制作出来的项链哦。”

“好不好看?”

“要戴上看看是吗?。”

“有多少想买?打个‘1’,凑多几个人,我跟老板讲价!”

“好勒!我立马上架这个宝贝,赶紧拍下哦!”

拍张宝贝图片,在详情页面放几张图,加个标题上架。上架后对接到淘宝直播,顾客直接点击进入购买。

这个模式有多种好处,从成本来说:

不用美工辛苦P图,不用运营,不用付费推广,最省成本见效最快。

通过线下直播的方式,线上观众能看清产品真实情况,把主播跟老板讲价的过程都直播出来,提升观众信任和购物体验,提高客户忠诚度和粘性,直接塑造客户对商品的认知。

二、店铺直播

淘宝直播的排名是按照直播在线观看用户数,以及直播时长决定的。所以网红主播模式有个问题,请来员工当主播,火了之后单飞了怎么办?这导致很多店铺不愿意花精力金钱培养主播。其实可以考虑两三个员工轮流进行直播。

轮流直播,不仅可以稳住直播时长,排名靠前可以吸引更多的淘宝用户进来看直播,流量也有保障。给大家举个服饰类目的例子:

主播轮岗到当地有名的批发市场,现场直播逛衣服,替直播用户试穿衣服,砍价,卖货。

“现在在XX批发市场,有没有大家喜欢的,有喜欢的我给你们发。”

“要不要看下这家衣服,这裙子很好看!要不要试穿一下?”

当用户反馈良好时,就可以拿货了,通常批发市场都是拿一手的不单卖,要买就一个款每种颜色都拿一件。

然后就拍一张产品照上架,对接到直播间,抢多少件,就拿多少件,不用压货,超过一定量可以私下跟档口老板再砍价。

整个购买流程,观众能清楚看到衣服的样式,材料介绍,码数,所见即所得。不会产生图片与实物不符的情况,降低退货率。

不是一定要去批发市场,也可以直接用店铺现货直播,怎么方便怎么来。现货直播的好处是,货源都是自家的,售后等服务都能及时处理,是获取信任的好方法。

直播是一项长期的工作,一步到位的成功不现实。以产品为核心建立社群,通过社群反向推广产品,吸引新粉丝,扩大影响力,才是长久之道。

 

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