淘宝直通车出价卡位置的四个经典玩法

2316 评论发表时间：2022-11-14 11:06:15

淘宝直通车出价卡位置，就是通过调整淘宝直通车宝贝的出价，让宝贝在直通车的排名上下浮动，尽量把宝贝排名靠前或者达到你想要的一个排名，并且用最少的推广费用达到预期的效果。那么具体怎么做呢？接下来分以下几个方法给大家讲。

1 抢位助手这是一种懒人的功能，自动调整工具可以根据你预定的模式自动选择排名和自动调整关键词的一个出价。只要你提前预设好区间排名，这个工具就会直接帮助你店铺来操作了。其中品牌独占，主打爆款和促销活动都属于系统推荐，竞争相对较大，不如做自定义简单。

2 关键词推广。在日常推广中关键词调价或者优化秘密口诀 3 天看短线，7天看点击收藏加购，14天看投产。当关键词出价达到市场平均价的100%，20以后 3 天展现量无法超过300，且关键词质量分低于 8 分的直接删掉，7天点击率大于直通车创意均值，且加购数量大于点击量的10%。就把这类关键词进行提价，提价幅度 10% 到 20% 的递增。

3 销量明星卡位。用销量明星做卡位，这样可以提升收益的同时帮助我们产品获得较为精准的流量。但是有几个需要注意的点，首先你提前准备好明确的计划，特别是在用销量明星做卡位这个计划的初期。因为我们其实是想要用销量明星去寻找针对产品的精准关键词规划分为两点，一个最开始就计划好准备充足的关键词，后续会少很多麻烦。

另一点就是选词的方向，大词和精准词分这两大块，主线去筛选才能达到后续想要的一个效果。其次在选词的两个方向上，精准关键词强调的是精准性，因为对产品属性的针对性比较强，阻挡了一些无用的流量，但是引流的效果比较差。所以在准备精准关键词要多准备一些。而大词属性是品类词，强调一类产品的属性，它的转化率基本是靠店铺给予的一个权重。

4 人群溢价法。多数人开直通车的人群溢价没有效果，是因为没有搞懂扣费的一个基本原理。首先人群溢价的扣费等于分时折扣，乘以关键词乘以出价，再乘以智能调价百分比，最后乘以人均溢价百分比等于最终的一个实际扣费。另外人均溢价是建立在关键词曝光的一个基础上，所以人群出价应该大幅降低分时折扣的一个出价，并且提高关键词的一个出价。掌握以上四个方法，你就能轻松学会如何出价卡位。