直通车的三种玩法介绍

2311 评论发表时间：2023-04-17 10:01:44

关键词：直通车，展现，ppc，人群精准，投产

适用商家：所有淘宝店铺

适用行业：不限

适用卖家规模：不限

原理：直通车是一种广告投放形式，主要收费方式是按照点击收费，直通车关键词含有质量得分，是用来评判你广告投放效果的凭证，如果投放效果不错，系统便通过质量分的提高降低你的广告投放费用。

那么怎么提高质量得分呢？首先我们得知道影响质量分的三个因素1相关性2买家体验3创意分，质量分越高词的展现就越多，展现越多点击才会多，有点击才有加购以及购买的可能。当质量得分全满之后，就是以点击转化率，展现量和点击率为重点优化方向了，

低价引流

新建智能推广计划，日限额填30-50元，投放方式选择智能化均匀测款投放，然后高级设置这里，投放位置只开启手机淘宝搜索，投放地域除了偏远地区以外，其他全选，投放时间0点~8点的折扣设置为30%，其他时间段设置为100%。接下来添加宝贝，记得一定要加满50个宝贝，否则没有效果。再接下来：记得不要添加任何关键词，只打开流量智选词包，最后人群全部关闭,智能调价也关闭掉。接下来重点来了，计划创建完成之后，咱们把鼠标移动到流量智远词包上，下方立马会出现一个设置的按钮，点击进去之后，在选词偏好这里，我们只勾选产品长尾词就可以了。然后移动端出价这里，咱们按照行业平均点击单价的1/3来出，比如行业平均点击单价是3块，咱们直接出1块钱，创意这里咱们只添加一张创意图就可以了。这个玩法的底层逻辑就是利用系统的大数据算法来帮我们低价捡漏，试想一下，一个宝贝只要点击进来10个访客，那么50个宝贝，就是500个访客，并且点击单价还只有行业的1/3，你说是不是就达到了低价引流的目的呢

2.活动打法

总结：借力活动瞬间拉升整个推广计划，最快速简单粗暴的方式

大家都知道，参加活动，价格基本是一个特惠价，有的时候是一个赔本价，很多朋友都去做第三方，认为做第三方就可以进豆腐块，这种想法是非常不理智的，想靠活动冲排名，可能性不大，但是借力活动通过直通车去拉排名，倒是完全可以实现的，所以这种方式是基于活动的低价+增长率+活动创造的人气来吸引点击率和质量得分飙升的。简单来讲，就是三步走，

1）创建计划，拿最适合自己的热搜词，记住一定是热搜词，一个计划放5个以内的词就行

2）活动前一天无论出价多少钱，都放在第一或第二位，不要心疼钱，舍不得孩子套不着狼

3）活动开始后，立马开始优化排名，查看关键词是否在前2，随便调整出价，你就会发现，排名不变，出价缺越来越低一般此方法在活动的第二天质量得分就全部10分了，如果活动不给力，最次也是9分

3.养成权重法

总结：此类方法适应于大类目，流量加高的产品

这个方法的原理很简单，大家都知道，直通车计划也是有权重的，这就是为什么有很多人不愿意把好多产品放到一个计划中，因为会互相收到影响。当然在这里先要讲一个关键词分级的事情，我们会简单把关键词分为A.B.C三个等级，A类目大流量词，B类目精准大流量词,C与宝贝匹配度高的词

实操3步走：

创建计划，加入C级词，这些词的要求，第一，要有可观的展现量，但是不用太大，第二出生的质量得分至少要在8分以上，最后把排名全部拉到前三

2.观察数据，根据点击率，筛选掉点击率低的几个词，最后留下一个点击率高，质量得分10分的词即可

3.当C级词质量得分满分，点击率稳定的时候，你再加入B级词，这时候原先加入的B级词才6分，现在就出场就变成7-8分了，这就说明了，你的计划权重已经增长了，然后同上面步骤继续优化B，等待B成熟了再上A词，以下是玩具类目通过直通车近30天提升的数据，可以借鉴下。

4.最后分享一个直通车的加购很好，成交不高，如何优化？

1.店铺的产品加购很好，说明客户很喜欢店铺的产品，但是最终没有成交，说明产品缺乏吸引力，使得客户做出最后的购买决策

2.导致的原因有两个？

产品的性价比不高。定价和产品本身的价值不匹配，有其他价格更优的产品

2）客户对产品有某些疑虑没有解决

3.解决的办法

针对性价比不高的解决办法

1）直接给商品降价

2）做大额优惠券

通过以上方法来刺激加购消费者，从而促进客户尽快下单

针对客户的疑虑的解决办法：

多分析客户与客服的聊天记录，问大家，找出客户疑虑的点在哪里，针对性的优化详情页，主图以及主图视频，同时留意客户的在评价以及问大家是否有负面评价，针对相关内容，对产品进行相关的改良与优化。