不要去盲目追求所谓的技术，那些所谓的技术只不过是在目前我们接收的信息范围以外的知识点，就好像我们父辈六七十年代那个时候上了小学知道了汉语拼音，没有上过小学的文盲不识字一样。
一名优秀的运营并不是技术有多精通，而是他懂得去思考去模拟场景，如何思考，思考哪些方向，这就是你想要入行或者已经入行更进一步要去学习的知识点，怎样去模拟场景，同样作为运营的一个重要知识点。
一名优秀的运营需要对人性有非常强的逻辑分析能力，比如对收入年龄性别爱好地域气候心情生活习性等一系列因素去逐一列表分析。
一名优秀的运营需要对自身的产品进行定位，深挖消费者对这款产品真正的核心需求是什么，产品是否满足消费者内心需求。
一名优秀的运营需要通过成熟的文案搭配优秀的视觉来提升产品的核心竞争力，用消费者的心里反其道在脑海中组建一个虚拟场景进行模拟购物。
直通车定义
如何出价
拖价路径有哪些
怎样获得高于行业平均值2倍以上的超高点击率
怎样优化人群
智能拉新与基础人群的冲突
如何带动搜索（逻辑是什么）
日限额拉伸与搜索的关联
智能计划的低价引流高投产
地域地区优化
这篇文章我们主要讲：直通车出价策略
二.如何出价 策略怎么弄
淘宝是个大市场（包含各种层次等级的不同商品），每个行业也就是类目的竞争度会有不同都是各自的出价方式，跨行业调整直通车需要根据不同维度做适当调整后进行出价
我个人区分类目
蓝海类目（低出高溢价）
中等类目（中出中溢价）
红海类目（高出低溢价）
半标品类目（中出中人群溢价）
非标品类目（高人群溢价）
蓝海类目是典型的车技不行或者可以理解为根本不会开车，直接体现在关键词竞争度上，通常关键词竞争度低于100的基本属于没有所谓的优化直通车或者说根本不会开车！
在这个方式可以用低出高溢
第一条：
低出高溢出价方式如下：
1.优选5个左右符合产品的精准词
2.ppc相对比较便宜
3.点击率相对较高
4.转化率相对较高
5.出价关键词均价/3，抢位溢价170，人群溢价30
6.开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购
7.词包全开
8.创意图关闭
9.测图四张轮播
10.智能出价关闭
11.日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨
第二条：
市场竞争度不超过500的玩法如下
优选5个左右符合产品的精准词
ppc相对比较便宜
点击率相对较高.
转化率相对较高
出价关键词均价/2，抢位溢价70%，人群溢价30
开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购
词包全关
创意图关闭
测图4张轮播
智能出价关闭
日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨
第三条：
人群玩法
优选5个左右符合产品精准词
ppc相对便宜
点击率相对较高
转化率相对较高
出价关键词均价/3，抢位溢价30%，人群溢价170%
开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群
词包全关
创意图关闭
测图4张轮播
智能出价关闭
日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨
第四条：
标准降价法
优先5个左右符合产品的精准词
ppc相对便宜
点击率相对较高
转化率相对较高
出价关键词市场均价*2倍，没有展现继续加价
开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购
词包全关
创意图关闭
测图四张轮播
智能出价关闭
日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨
第五条：
标准降价法
优选5个左右符合产品的精准词
ppc相对比较便宜
点击率相对较高
转化率相对较高
出价关键词均价，没有展现慢慢往上加
开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群
词包全关
创意图关闭
测图4张轮播
智能出价关闭
日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨
第六条
标品红海分时折扣溢价法
优选5个左右符合产品的精准词
ppc相对便宜
点击率相对较高
转化率相对较高
出价关键词均价，分时折扣高溢价，一直到有高展现位置
开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群
词包全关
创意图关闭
测图4张轮播
智能出价关闭
日限额逐日递增，保持成交单量总体上
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