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直通车培训班,直通车太烧钱如何有效降低PPC

3147评论发表时间:2021-07-06 14:39:15

直通车培训班,直通车太烧钱如何有效降低PPC。直通车作为淘宝商家最常用的付费推广工具,其定位是按点击付费的效果营销工具,为店铺内的宝贝实现精准推广,且直通车不同于其他的付费软件的主动投放。

它主要是对有意向搜索的用户进行展现产品,在直通车推广单品的过程中,通常会选用标准推广,测款时可以采用智能计划的推广,测试宝贝的收藏加购率、点击率,直通车是建立在款式点击好的情况上,这样直通车才能持续稳定。

如果款式不好,直通车只能用来养权重,那么应该怎么降低直通车PPC呢?接下来淘宝代运营给大家分享一下,有效降低淘宝直通车PPC的方法!

直通车账户权重=计划权重+宝贝权重+关键词权重+创意权重

从直通车的点击率数据分层结构来看:账户权重=计划点击率叠加;计划权重=关键词点击率+人群点击率+创意点击率;创意权重=关键词点击率+人群点击率计划点击率。

当在直通车推广计划中添加宝贝之后,某些宝贝的权重在上车时就会很高,而有些权重低的宝贝,可能换一个计划权重就会好一些,这主要是因为直通车计划有权重,而且不同的直通车计划在不同的操作和养护下。

其权重也是有差异的,这主要是因为直通车计划具有权重,且权重不一样,所以不同的计划权重,给宝贝带来的权重也不一样。

不同销量和不同收货人数的宝贝,在开直通车时的权重效果也是不同的,普通商家默认在打爆款的4-5天后陆续开直通车。

而针对直通车经验丰富的老运营,一般会在宝贝上架的第一天就会开直通车,去测试宝贝在不同阶段、不同位置上点击率的变化,搜索主要有两大来源,一是点击率,二是转化率,初期直通车可以为搜索拿到点击率和转化率数据,从而为宝贝权重的提升和搜索流量进店做好数据准备。

创意图决定了创意权重的高低,在初期宝贝上架后,商家可以通过直通车轮播来测试大量的图片,不过过多的测图带来的效果不是很理想的,而且会打乱直通车的节奏。

另外,初期直通车开轮播效果会偏差一些,因为轮播会把展现平均分配给每个创意图,而不是将展现集中分配在1-2张好的创意图上,这样的多个创意轮播很容易拉低整个关键词质量得分的分配。

首先是看竞品数据,从而了解直通车起爆点击量,优化直通车的最大目的是想借助直通车获取展现量,成熟的运营会跟进竞品的数据,并制定周运营计划,尤其是利用直通车打造爆款每周都会有搜索流量的变化。

根据搜索流量的对冲,来减少或者增加直通车的点击量的设定,从而来完成指定的计划,商家可以利用相关的工具,分析竞品爆款词,实现直通车拉搜索可视化。

通过软件分析竞品爆款词根数据,找直通车可以用和不可用关键词,同时根据竞争对手的数据,来制定月销售额目标,从而超越竞品。

它不仅支持全面分析关键词搜索与直通车之间的相互关系,更有词根拆分功能(关键词拆分,标题拆分,自定义拆分自行选择),分析词根数据走势、对此词根的直搜关系。自动计算关键词日环比、周环比,标记词根是否符合标题、是否流量。

初期在刚建立直通车计划的时候,直通车质量分偏低,PPC普遍是偏高的,并且点击量获取能力偏差,平台不会在这个时候立即给到很多展现。

建议大家利用直通车打造爆款,最主要的是要做好展现量,如果直通车权重不高,没有展现和点击量,此时需要高于卡首条的价格出价,用高出价卡首条来截取展现,获取点击量。

在高出价获取流量以后,如果直通车能够正向爬坡,日限额会越来越快烧完,PPC也会有2次明显的降幅:

第1次,PPC降低是因为通过高出价卡首条截取展现,并拿到了点击量,使得直通车初期的原始分提高,也就是提高了直通车权重;直通车权重的提高,又反向推动淘宝自动降低你的PPC,增加你的展现量,这也代表宝贝初步入池。

第2次PPC降低是在直通车获取正向爬坡过程中,得到的展现量与你日限额差值的溢出值。直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01

这时很可能会出现PPC降低下来了,但是没有转化的情况,商家可以通过以下两个方式进行补救:一是增加直通车人群覆盖的比例,二是三天一看直通车数据,汇聚近几天的数据,来确定具体的下一步的操作计划。

 

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