ROI是衡量我们直通车效果的一个指标。
如果你的投资回报率低，说明带动效果不理想。那么我们需要思考如何优化它。接下来，我们来谈谈如何优化直通车的投资回报率。直通车投资回报率是多少？ROI定义为投资回报率，即投入产出比。
公式ROI=销售额/费用=转换率*客户单价/PPC从公式中我们可以直观的看到，影响ROI的是转化率、客单价和PPC(平均每次点击成本)。一般一个店的客单价是一个相对稳定的因素，只有到了换季的节点才会有幅度的上升。所以，为了提高ROI，我们不妨提高单品转化率，降低每次点击的PPC。
投资回报优化和提升第一，提高单品转化率
1.你的店铺/产品细节是否到位，能否让消费者产生购买欲？
2.产品详解全面吗？我们发现，解释得更全面的项目的转化率高于解释得更简单的项目。
3.有什么促销噱头吗？有客户觉得现在下单最合适吗？
4.一线岗位客服是否专业，对产品是否热情，
5.优秀的客户体验，优秀的产品质量，否则每隔一段时间就会出现差评，即使能力再强的运营也站不住脚。
6.商品吸引力:产品需求、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品......各种景点都是以营销为中心的，营销做得好顾客跑不掉。
7.流量来源:口碑客户，搜索引擎，站外，流量质量低是导致你转化不成功的因素之一。
8.品牌度:产品品牌、企业品牌、网络名人品牌。这三块指的是你的品牌级别，在哪个级别。品牌展示可以解除买家对产品保护的顾虑，这就需要你把品牌的硬实力展示给消费者，让消费者更放心的支付交易。
二、从关键词的角度，如何提高ROI搜索关键词代表消费者的需求，关闭关键词代表消费者的最终目的。那如何优化推广中的关键词呢？
1、从采集能力优化。1)增加现金少点击率高的词的竞价。2)现金量大、点击率低、质量分高的词降低竞价。3)删除7天未显示，14天未点击的文字。
2.根据点击反馈进行优化。1)点击转化率高，ROI高的词，增加竞价。2)点击转化率一般，ROI低，降低出价，保证ROI保本。3)当点击转化率长期为0时，删除关键词。
3.关键词推广策略1)什么样的词抢第一屏？抢第一屏的词一定是高点击高转化的。2)什么样的PPC价格才能保证ROI？3)什么点击转化率水平，可以出高价抢第一页？4)了解ROI公式，找出ROI的盈亏点。ROI=转化率*客单价/点击成本，盈亏点=客单价/毛利5)明确直通车目标，点击量，PPC，ROI指标这一阶段。
第三，降低PPCPPC=第二名的出价*第二名的质量得分/自己的质量得分+0.01从这里我们可以看出，最终影响我们实际扣费的是关键词质量得分，那么如何提高关键词质量得分就成了大家都在担心的问题。质量由三部分组成:相关性、创意质量和买家体验。相关性:这里指的是推送的关键词与推广的宝贝的一致性，宝贝与消费者购物意图的匹配度，品类与商品属性的关联度。只要大家都把宝贝放出来了，类目不错位，不乱加关键词，基本没问题。创造力:就是推广图片的点击率。制作宣传图片时应注意以下几点:1.画面清晰，主体突出，卖点明确。
2.背景简单，没有过多的牛皮癣。
3.如果推广力度适中，美工时间不够或者设计灵感不强，可以参考行业优秀创意图片，可以参考钻展智库直通车车位首屏推广图。
第四，如何通过培养账户权重来提高质量分
1、养字:在培养账号权重的时期最好推广3-8个关键词，关键词属于3-4级。同时，全网日均点击量不低于100。
2.卡片定位方法:在每天预算有限的情况下，每天某个时间段关键词的排名足够高。
3.创意图片:交替循环，保持2天更新创意的频率，保持3张创意图片在线轮播测试，留下点击率最高的推广图。
4.发射平台:前期优先无线推广，做高点击率，提升账号权重。
5.交付时间:避开行业主搜索的高峰期，在搜索低迷期提高溢价能力，确保拿下前面的车位。
6.交货地点:为了保证流量的高准确率，减少不必要的开支，尽量把有限的预算花在适当的点击上，没有必要投放太多的地方。只需选择行业搜索转化率前5的省份即可。如果产品在地理上集中，那么屏蔽你的位置。直通车投资回报率就是这么提高的。
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